Qual é a diferença entre receita e lucro?

Receita e lucro são frequentemente considerados sinônimos, mas há diferenças essenciais que envolvem o sucesso e a saúde da empresa. Em termos mais simples, receita se refere às vendas, enquanto o lucro se refere aos ganhos. Cada uma mostra aos empreendedores a situação financeira da empresa sob diferentes ângulos, para que tomem as melhores decisões.

Este guia explica as principais diferenças entre receita e lucro, com dicas para monitorar e gerenciar ambos, incluindo o que fazer em caso de risco. 

O que é receita? 

O sinônimo correto de receita é vendas. Receita é o montante total de dinheiro que uma empresa obtém com a venda de produtos ou serviços antes da subtração das despesas. A receita da empresa aparece no extrato da renda, geralmente no topo do documento. 

Se você administra uma empresa de design gráfico que vende retratos digitais para download, por exemplo, e vende US$ 10 mil em ilustrações em um mês, esses US$ 10 mil são sua receita. 

A receita também faz parte do fluxo de caixa — o dinheiro que entra e sai da empresa todos os meses, contando a história do crescimento da empresa e da demanda potencial do mercado. O volume de receita da empresa depende de vários fatores. 

• Concorrência: outras empresas como a sua, todas disputando a mesma base (ou semelhante) de clientes.

• Estratégia de preços: como você precifica seus produtos ou serviços pode aumentar ou diminuir as vendas. Isso inclui se você reajustar os preços no futuro devido a motivos externos (como um aumento no preço dos materiais que você usa). 

• Demanda: o interesse geral nos seus produtos ou serviços — pode ser sazonal, atrelado ao preço ou sujeito a outros fatores, como tendências. Menos demanda significa menos receita. 

Tipos de receita

Há algumas classificações diferentes de receita. Dois dos dados mais importantes para entender a saúde da sua empresa são as receitas bruta e líquida. 

Receita bruta x receita líquida

Receita bruta é o montante de dinheiro que uma empresa obtém com as vendas. Esse valor é anterior a qualquer dedução, como descontos e abatimentos. Se sua empresa vende velas artesanais, por exemplo, e você vende 100 itens por US$ 35, a receita bruta será US$ 3.500 

Receita líquida é o montante que a empresa ganha após descontos e devoluções. Também é conhecida como vendas líquidas. 

Digamos sua empresa de velas artesanais vendeu US$ 5 mil em produtos por um mês, mas vários itens tiveram desconto de 20%, e seis clientes devolveram. A receita líquida subtrai essas deduções da receita bruta de US$ 5 mil, incluindo taxas de reposição do estoque e custos do envio das devoluções. 

Mais tipos de receita

Há vários outros tipos de receita, e cada um dá a você uma imagem diferente da sua empresa e da saúde financeira dela em geral.

• Receita operacional: montante em dinheiro obtido das operações principais da empresa, como a venda de bens ou serviços.

• Receita não operacional: dinheiro ganho com as atividades da empresa que não estão relacionadas à operação principal. Pode incluir o aluguel do espaço para outra empresa ou receita proveniente de investimentos. 

• Receita média por unidade: o montante médio por cliente ou venda de produto. 

• Receita recorrente mensal: o montante ganho a cada mês com negócios repetidos. Ele deve ser previsível e geralmente vem de assinaturas ou descontos mensais que trazem os clientes de volta todos os meses. 

• Receita recorrente anual: receita previsível calculada anualmente. Pode incluir as assinaturas anuais.  

O que é lucro?

Enquanto a receita conta a história das vendas, o lucro conta a história de quanto dinheiro a empresa tem após as deduções. Depois de incluir tudo — custos e despesas operacionais, como os materiais dos produtos —, você entenderá melhor o lucro da sua empresa. Ele também aparece como margem de lucro.

Assim como a receita, vários fatores podem impactar seus lucros.

• Concorrência: outras empresas que vendem produtos semelhantes aos seus — potencialmente a preços mais baixos — podem afetar seu lucro. 

• Produtos: se você tem produtos com alta margem e que custam muito menos para produzir do que você cobra, sua empresa pode ter lucros melhores. 

• Economia: quando as condições econômicas mais amplas não são boas, as pessoas tendem a comprar menos, o que afeta o lucro.

• Custos externos: assim como é na economia, os preços das fornecedoras, tarifas, custos de envio e outras taxas podem mudar inesperadamente e afetar seu lucro.

Tipos de lucro

Há classificações e formas diferentes de analisar o lucro, mas as duas que mais importam à saúde financeira e ao bem-estar de uma empresa são o lucro bruto e o lucro líquido. 

Lucro bruto 

Lucro bruto é o montante que sobra após subtrair o custo dos produtos vendidos (CPV) da receita. O CPV inclui os materiais e a mão de obra utilizados para fabricar os produtos para venda. Para calcular o CPV, você começa com o custo de produção do inventário atual e de qualquer novo inventário adicionado, para então subtrair o custo do inventário que restou no fim do mês ou ano. 

Vamos continuar com o exemplo das velas artesanais. Há um custo para adquirir a cera necessária para fabricar as velas. Ele depende do tipo de cera, além de outros materiais, como pavios, recipientes e corantes. Além disso, se você emprega funcionários, eles fazem parte do CPV e são necessários para avaliar seu lucro bruto. 

Suponha que custe a você US$ 10 para produzir uma vela de US$ 35 e você comece o mês com 800 velas. Você cria mais 200 velas e termina o mês com 500 velas. O CPV será (US$ 8.000 + US$ 2.000) - US$ 5.000 = US$ 5.000.

Para calcular o lucro bruto:
Receita - CPV = lucro bruto

Usando o exemplo acima, sua receita com a venda de US$ 500 velas será US$ 17.500. Portanto, o lucro bruto será: US$ 17.500 - US$ 5.000 = US$ 12.500.

Lucro líquido

Lucro líquido é o montante que sobra após a dedução de todos os custos. Ele é o indicador mais forte da saúde financeira de uma empresa. Subtraem-se dos lucros brutos todas as despesas, incluindo operacionais e não operacionais, como aluguel e impostos. 

Com no exemplo das velas artesanais, não importa o lucro bruto após a dedução do CPV, esse valor é reduzido devido a outras despesas, como o aluguel de um estúdio para fabricar e enviar os produtos. 

Para calcular o lucro líquido:
Lucro bruto - despesas = lucro líquido

No exemplo da vela, digamos que as despesas sejam de US$ 4 mil por mês. Usando o lucro bruto acima, o lucro líquido seria US$ 8.500.

Diferenças entre receita e lucro

Vimos as semelhanças, mas há enormes diferenças entre receita e lucro. Um influencia o outro, mas não gera o mesmo montante monetário.

As principais diferenças entre receita e lucro são: 

• Receita é o dinheiro ganho nas operações, enquanto lucro é o dinheiro que sobra após as deduções.

• A receita ajuda a empresa a definir as expectativas gerais do fluxo de caixa, enquanto o lucro é quanto dinheiro você realmente tem para gastar.

• A receita indica o potencial de crescimento da empresa, enquanto o lucro determina a sustentabilidade geral dela.

Como gerenciar receita e lucro 

Saber a diferença entre receita e lucro é o primeiro passo para gerenciar ambos. Um não existe sem o outro, e ambos levam sua empresa rumo ao sucesso que você visualiza. Para gerenciar bem receita e lucro, apresentamos a seguir algumas dicas. 

• Otimize os fluxos de receita. Uma forma de proteger a receita é otimizar os fluxos de receita. Isso pode envolver oferecer melhores preços, expandir as linhas de produtos, atrair novos clientes — tudo que aumente as vendas para a empresa.

• Pense em reduzir as despesas. Há como reduzir as despesas sem que o produto saia prejudicado? Negocie com as fornecedoras ou peça desconto nos materiais; ou encontre outras formas de reduzir custos onde puder.

• Invista em produtos com alta margem. Para os empreendedores mais novos, vale a pena focar produtos ou serviços que geram mais lucro do que outros.

• Avalie regularmente as finanças. A forma mais importante de evitar problemas financeiros é avaliar regularmente onde sua empresa gasta dinheiro. Seja com um profissional ou por conta própria, tire um tempo todo mês para revisar as finanças da sua pequena empresa. Talvez você descubra onde fazer cortes ou onde há oportunidades de expansão.