Marketing de afiliados para iniciantes

Grande parte do conteúdo divulgado nas mídias sociais, na newsletter e no blog são recomendações. Experiências, passatempos, interesses e cultura popular hoje são bastante selecionados, com cada um de nós apoiando ou associando uma empresa ou produto que gostamos. Para os criadores com um público que leva as recomendações deles a sério, há como rentabilizar essa atividade com pouco esforço e baixo risco: o marketing de afiliados.

O marketing de afiliados é uma ótima forma de gerar renda passiva, ganhando uma comissão sempre que você publica sobre produtos de outras empresas. Para muitos, essa é uma atividade paralela — outra forma de diversificar os fluxos de renda. Para criadores e influenciadores com um público considerável, a parceria com marcas ou empresas via links de marketing de afiliados é uma forma valiosa de ganhar dinheiro e de ampliar o alcance. 

Este guia explica o que é marketing de afiliados para os criadores de conteúdo que ainda não conhecem. Ele aborda onde o marketing de afiliados aparece; como o criador pode se beneficiar do marketing de afiliados; e algumas recomendações para aproveitá-lo ao máximo. 

O que é marketing de afiliados? 

Marketing de afiliados é um modelo de marketing e vendas em que uma marca utiliza um terceiro — geralmente um criador de conteúdo ou outra pessoa pública — para divulgar um produto ou serviço. Em troca, esse criador ou influenciador recebe uma comissão sobre as vendas feitas via um link de indicação. Esse link é específico para quem o utiliza e é rastreado individualmente. 

Se um criador usar um link, por exemplo, para divulgar um artigo sobre uma marca de utensílios domésticos, e algum seguidor dele clicar no link, esse link exclusivo levará o seguidor ao site, onde ele poderá fechar a compra. Após a compra, ela é registrada em uma rede de afiliados; quando a transação é concluída, o criador ganha uma comissão. 

Onde o marketing de afiliados aparece? 

A maior parte do marketing de afiliados ocorre onde o criador ou influencer publica ou divulga conteúdo. Geralmente, são nas mídias sociais, em um site pessoal, newsletter, ou blog. Muitas vezes, é uma combinação desses, pois o criador pode usar vários canais para atingir um público amplo.

Se você já clicou na publicação de um influencer sobre um produto específico de uma marca específica, o link que ele disponibiliza para você fechar a compra provavelmente é do marketing de afiliados. Da mesma forma, se você clicar no link de um artigo ou de uma newsletter que recomenda produtos, esse link provavelmente gera ao editor ou criador uma renda como afiliado.

Benefícios do marketing de afiliados

Há vários benefícios no marketing de afiliados. Iniciantes ganham muitas vantagens na tática de marketing. 

Fácil de montar

Começar no marketing de afiliados é relativamente simples. Após decidir qual marca ou empresa será sua parceira, você precisa no máximo enviar um cadastro ou uma consulta à rede de afiliados ou à empresa. 

Se aprovado, você só precisa do seu link exclusivo para o produto. A criação de conteúdo para o link de afiliado geralmente fica a cargo do criador ou do influencer; portanto, você pode incorporar o link ao seu plano de conteúdo. 

Não precisa desenvolver nenhum produto

Muitos criadores e influenciadores ficam no dilema sobre o que fazer com a influência público que eles acumularam junto ao. Alguns fabricam os próprios produtos; outros continuam a passar informações, fazer curadoria de recomendações ou publicar sobre a vida pessoal. 

O marketing de afiliados é uma opção de baixo risco e fácil para qualquer pessoa com seguidores começar para ganhar dinheiro. Se o público já confia no seu gosto, divulgar os produtos que você já curte é uma boa alternativa ao longo processo de desenvolver um produto e passar confiança para eles. 

Renda passiva com alto potencial de ganhos

Após publicar seu link de afiliado e de ter uma estratégia sólida para atrair tráfego para seu conteúdo, a comissão pelo conteúdo publicado vira fonte de renda passiva. Enquanto as pessoas continuarem descobrindo o conteúdo e comprando no seu link, você continua ganhando comissão. 

Sem a responsabilidade de criar, guardar nem enviar produtos, tudo o que você ganha é lucro. O essencial é escolher um parceiro que agrade ao seu nicho ou público específico. Dependendo do seu público, o teto da renda é alto. 

Sete passos para começar no marketing de afiliados

Agora que você conhece os princípios do marketing de afiliados, tente essa estratégia. Comece considerando seu nicho e conteúdo; depois vá testando e adapte à medida que avança. 

1. Defina um nicho

Tentar agradar a todos pode acabar não atraindo ninguém. Conheça os passatempos, interesses e ideias que atraíram seu público. Considere onde você tem uma certa reputação junto ao público. Os seguidores e usuários são muito mais propensos a comprar um produto aprovado por alguém que incorpora o que está sendo divulgado.

Um criador com experiência em cerâmica, por exemplo, pode se interessar por utensílios domésticos feitos à mão, como potes de cerâmica. A parceria com uma marca de cerâmica aumenta as chances de sucesso, pois há um vínculo estabelecido entre a categoria, a marca e o nicho do criador.

2. Encontre seus parceiros

Há algumas formas de participar de um programa de marketing de afiliados com uma marca. A primeira opção é abordar marcas que você curte e que já tenham um programa de marketing de afiliados no qual você possa participar. Geralmente é gratuito, mas muitos têm um processo de aprovação.

A próxima opção é ingressar em um mercado de marketing de afiliados. Nessas redes, você procura e solicita parceria com marcas e produtos que oferecem um programa de afiliados. Para os iniciantes, essa pode ser a melhor forma de conhecer o que está imediatamente disponível. 

Ao analisar o mercado, considere suas metas de ganhos, principalmente desde o início; e veja qual é a taxa de ganho por clique (EPC) antes de se candidatar. Novos criadores podem não ter imediatamente uma alta comissão, mas também não é bom receber menos do que a média. 

3. Escolha uma plataforma

Há várias plataformas sociais, sites e blogs que você pode escolher para iniciar o marketing de afiliados. Escolha uma plataforma adequada ao seu conteúdo e nicho e onde você já tenha público.

Você provavelmente terá mais sucesso com os tipos de conteúdo que seu público já assiste e gosta. Muitos criadores e influenciadores de estilo de vida e moda, por exemplo, deixa um link de afiliados ao conteúdo em canais sociais como Instagram, TikTok ou YouTube. Um criador conhecido pelos bons textos pode incluir o link em uma newsletter em canais como Substack ou no Campanhas por E-mail do Squarespace. O seu site pessoal é um bom lugar para deixar esses links sem você ter que gerenciar os algoritmos das mídias sociais nem guardar links antigos para consulta posterior. 

4. Crie conteúdo interessante e de qualidade

Conteúdo de qualidade é essencial a qualquer marca ou empresa. Mesmo quando publicamos nos canais pessoais nas mídias sociais, buscamos naturalmente conteúdo que entretenha, interesse e envolva nossos amigos. É imperativo criar conteúdo de marketing de afiliados que mostre, de forma autêntica, como você é como criador ou influencer e o que o seu público quer ver. 

Se um criador minimalista de moda, por exemplo, criar conteúdo para o marketing de afiliados de uma marca que busca o maximalismo, os usuários provavelmente ficarão confusos e não clicarão no link. Eles podem acabar confiando menos nas recomendações desse criador, pois a publicação fora da marca pode enviar a mensagem de que o criador divulga coisas nas quais ele mesmo não acredita. 

Quanto mais o conteúdo combinar sua estética e seus gostos com a marca que você está apoiando, mais o seu público confiará nas suas recomendações e se interessará por conteúdo afiliado. 

5. Gere tráfego e motive o público-alvo

O grande sucesso do marketing de afiliados depende de muito tráfego. Quanto mais cliques no link dos afiliados, maiores são as chances de vender. Pense em como enviar tráfego para seu link em cada plataforma que você usa.

O link dos afiliados não precisa de destaque especial, mas é uma boa abordagem. Ele também pode ser integrado naturalmente ao seu conteúdo. Voltemos ao criador de moda minimalista. Se ele publica análises mensais ou tutoriais de produtos sobre como usar determinados acessórios, é fácil incluir um link de afiliado. Uma lista dos melhores da moda no fim do ano é outra ótima oportunidade para deixar um link.

Considere a essência do seu conteúdo e se há um jeito espontâneo de incluir o link para seu público.

6. Monitore os resultados

Nenhuma estratégia de marketing está completa sem os relatórios de desempenho. Seu parceiro do programa de afiliados monitora as estatísticas necessárias para gerar sua comissão, mas você também deve monitorar seu tráfego, envolvimento e cliques no link. A maioria das plataformas tem um painel onde você pode monitorar essas informações e saber com que frequência os usuários interagem com seu conteúdo, se estão clicando nele e com que frequência. 

Esses dados dão uma visão imediata sobre quais conteúdos ou produtos seu público está mais interessado. Mais compras são um bom indicador, mas os dados anteriores à compra também são valiosos. As visualizações podem orientar o tipo de conteúdo que você cria; já um número maior de cliques que não terminam em compra pode ser um sinal para repensar o produto que você divulga. 

7. Adapte-se

O marketing de afiliados é tentativa e erro, assim como qualquer outro tipo de conteúdo. Se você notar que determinados links de marketing de afiliado não são clicados com frequência ou que o conteúdo não é tão consumido quanto antes, quando não tinha marketing, é hora de se adaptar.

Comece criando uma linha de base para o desempenho. Você pode pegar, por exemplo, os últimos seis meses de dados do envolvimento, como aberturas, cliques, curtidas e visualizações, e comparar com o conteúdo do marketing de afiliados. Nos cliques e conversões no seu link, comece com um mês de dados como linha de base e aumente a linha do tempo da comparação à medida que você continuar. Em seguida, use os dados disponíveis para comparar e alterar a estratégia do marketing de afiliados, se necessário.  

Recomendações para a estratégia do seu marketing de afiliados

Com o tempo, você desenvolverá algumas práticas pessoais específicas para o estilo do seu conteúdo e do seu público. Porém, essas dicas podem dar algumas orientações para você desenvolver sua própria estratégia de marketing de afiliados. 

Entenda os ganhos e defina expectativas para as metas de monetização 

Nem todo link de marketing de afiliados vai render milhões. Seja sensato nas expectativas, principalmente se você está começando e se nunca anunciou para seu público antes. 

Uma pesquisa com criadores de conteúdo com grande número de seguidores mostrou que 23% ganharam de US$ 100 a US$ 500 em comissões de afiliados, e 28% ganharam de US$ 1 mil a US$ 5 mil. A taxa da comissão também varia de acordo com a marca. Se uma pessoa compra um par de jeans por US$ 70, por exemplo, e sua comissão for 1% em todas as vendas desse produto, você receberá US$ 0.70 de comissão. Fixe as metas com base no que parece realista nos seus acordos com os afiliados e no tamanho do público. 

Gere confiança no público

As pessoas recebem marketing o tempo todo. Os anúncios estão em quase todos os lugares. Em primeiro lugar, lembre-se do motivo pelo qual seus seguidores decidiram seguir você. Segure a confiança deles e ofereça valor para mostrar que você respeita o tempo e o apoio deles. 

Quase 81% dos consumidores buscam o marketing de influencers ou de criadores. Os usuários confiam nas recomendações de que eles seguem. Sempre mantenha e fortaleça essa confiança; e nunca publique artigos vazios só para deixar um link nele. Uma boa regra é só recomendar o que você usaria.

Saiba as regulamentações da sua plataforma

Ao usar os links de afiliado, é importante conhecer a sua função e responsabilidade em relação aos regulamentos de cada plataforma que você usar. As regulamentações variam de acordo com sua localização, principalmente em relação à privacidade e aos dados dos consumidores.

Também é crucial, divulgar ao seu público que a publicação é um anúncio ou é em parceria com uma marca. Confira as diretrizes das plataformas; geralmente, você precisa:

• Deixar claro aos seguidores que é um anúncio

• Ter um padrão em todas as publicações patrocinadas ou afiliadas

• Deixar claro quem é o parceiro ou a marca