Marketing de afiliados nas mídias sociais

O marketing de afiliados é uma ótima forma de divulgar sua empresa, e você ainda pode faturar como criador ou editor de conteúdo. As mídias sociais são um canal eficaz para o marketing de afiliados porque explora o relacionamento entre os criadores e o público. 

Nas redes sociais, os seguidores conhecem uma marca ou produto no qual talvez se interessem, o criador tem a chance de ganhar comissão, e a empresa tem a oportunidade de chegar a mais potenciais clientes. 

Como funciona o marketing de afiliados nas redes sociais?

Todo marketing de afiliados começa com uma marca ou empresa que procura divulgar produtos ou serviços a um público maior, a fim de aumentar as vendas. Essa empresa, então, cria um programa de afiliados com regras e diretrizes para os afiliados.

Os criadores e editores de conteúdo devem se cadastrar para serem afiliados dessa empresa. Se o público e a marca combinarem com o perfil da empresa, o criador recebe um URL exclusivo ou um código de cupom para disponibilizar nas publicações.

Os criadores devem criar conteúdo que destaque os produtos afiliados e, depois, disponibilizar as indicações exclusivas ao público. Cada vez que alguém compra um produto após clicar no URL ou usar o código do afiliado, o criador recebe um pequeno pagamento ou comissão — que pode ser uma taxa fixa por cliente ou uma percentagem do lucro, dependendo do acordo com o afiliado.

Quais os benefícios do marketing de afiliados?

O marketing de afiliados beneficia marcas e criadores de conteúdo. Como compradores, é mais provável que confiemos nas recomendações de alguém que conhecemos ou com quem estamos mais familiarizados do que de uma empresa. Ao trazerem um afiliado, as marcas usam alguém que já conquistou a confiança dos seguidores para divulgar os produtos ou serviços.

Os criadores nas mídias sociais têm, então, a chance de criar um relacionamento profissional com as marcas preferidas e abrir um novo fluxo de renda. Se o conteúdo com um link de afiliado ficar ativo por um longo prazo, ele também vira renda passiva e trabalha mais em prol da parceria.

Enquanto isso, os seguidores conhecem produtos que, de outra forma, não descobririam. É normal os criadores avaliarem os produtos antes de recomendá-los, então os seguidores podem confiar. E, usando o link de afiliado para comprar, eles apoiam um criador do qual são fãs.

Confira o guia completo sobre marketing de afiliados

Como ser um divulgador afiliado nas redes sociais

Para divulgar conteúdo afiliado nas redes sociais, primeiro escolha uma área de foco. Ao focar um nicho para começar, você descobre o que tem mais chance de sucesso para você e seus seguidores. Escolha um tópico familiar e sobre o qual você já tenha falado nas suas contas sociais.

Escolhido o nicho, você pode repetir as seguintes etapas conforme necessário.

1. Encontre uma marca ou rede de afiliados adequada ao seu nicho.

2. Peça para virar afiliado. 

3. Leia e assine o contrato de afiliado.

4. Crie conteúdo — um vídeo, uma publicação ou ambos — para divulgar os produtos afiliados e seu URL exclusivo de indicação.

A partir daí, cabe a você apresentar seu conteúdo ao público-alvo e convencê-lo a clicar e fechar a compra. Para ficar mais fácil para seus seguidores encontrarem o link de um afiliado, você pode disponibilizá-lo no Bio Site ou deixar uma publicação recente na página do seu perfil.

Há leis e regulamentos sobre o compartilhamento de conteúdo de divulgação; portanto, confira as restrições das plataformas que você usar.

Recomendações aos afiliados nas mídias sociais

Os programas de afiliados são abertos a qualquer pessoa, mas você precisa passar por um processo de aprovação para ser afiliado de uma marca. Para isso, damos as seguintes dicas:

• Escolha a plataforma certa para o produto. Talvez não faça sentido divulgar seu produto em todas as contas sociais ou divulgar tudo da mesma forma. Você pode, por exemplo, divulgar um produto no LinkedIn e não no Instagram; já algo que atrai seu público no Instagram pode não funcionar no TikTok.

• Tire um tempo para angariar um público ativo. As empresas querem saber se a parceria com você fará os produtos delas chegarem a novos clientes; por isso, importa muito o tamanho do seu público e se esse público interage com você.

• Desenvolva expertise e confiança. Quanto mais seus seguidores confiarem na sua opinião sobre o tópico em questão, mais provável que você influencie as decisões de compra deles.

• Continue usando os produtos. Isso anda de mãos dadas com a confiança — anunciar produtos que você já usou lhe dá mais credibilidade junto aos seguidores.

• Deixe visíveis os links de afiliados. Os usuários nas redes sociais se distraem rapidamente. Sempre chame a atenção para novas publicações, e deixe os URLs dos afiliados em destaque na página do seu perfil.

Com o tempo, você descobrirá qual conteúdo e qual processo de publicação funcionam para você. Valorize os feedbacks, preste atenção ao desempenho do seu conteúdo e faça os ajustes de acordo.

Confira outras dicas para converter seguidores sociais em tráfego no site

Como criar um marketing de afiliados nas mídias sociais

É possível criar uma estratégia de marketing de afiliados para a sua marca ou empresa. Seus afiliados não precisam publicar apenas nas redes sociais — eles podem divulgar no blog, na newsletter e em qualquer outro lugar onde normalmente interajam com o público.

Para criar a sua parceria de afiliados:

1. Decida o que anunciar. Tenha uma ideia clara do que você quer divulgar e o que as pessoas devem fazer ao clicarem no link do afiliado (fechar a compra, cadastrar-se em algo etc.).

2. Defina os termos do seu contrato com os afiliados. Você precisa especificar o que vale como conversão bem-sucedida (uma compra, um clique etc.) e quem fará a venda se vários afiliados enviarem o mesmo cliente para você.

3. Especifique a estrutura dos pagamentos para os afiliados. Como parte do contrato com os afiliados, você precisa decidir uma taxa fixa ou uma porcentagem da venda para cada novo cliente enviado para você (e, se houver, quanto). 

4. Escolha uma ferramenta de monitoramento dos afiliados. Para gerenciar o monitoramento dos afiliados, crie códigos exclusivos de desconto ou URLs UTM de indicação para cada afiliado. Ou você pode tirar o trabalho manual da equação e usar uma ferramenta de gestão de afiliados ou ingressar em uma rede de afiliados.

5. Defina quaisquer outras diretrizes para os afiliados. Seja para garantir o sucesso do seu programa de afiliados ou para sustentar a sua marca, siga requisitos mínimos para escolher os afiliados certos. Você pode considerar fatores como contagem de seguidores, taxa de envolvimento, canais sociais e marca pessoal.

6. Comece a atrair os afiliados. Se sua marca for mais recente, talvez você precise ser mais ativo para encontrar os primeiros afiliados. Contate os clientes antigos ou pessoas que já divulgaram você nas redes sociais. Além disso, anuncie o programa nos seus canais.

7. Configure os pagamentos. Decida com que frequência pagar aos afiliados e instale um processador de pagamentos para gerenciar os pagamentos e o monitoramento.

Recomendações ao criar um programa de afiliados

Como ocorre em todo novo fluxo de receita, leva algum tempo para você lançar o novo programa de afiliados e ajustar seu fluxo de trabalho. Confira algumas recomendações para entrar mais rapidamente no ritmo.

• Dê visibilidade ao programa de afiliados.Além de divulgar ao público, deixe-o fácil de encontrar no seu site. Ao entrarem para uma rede de afiliados, os afiliados e influenciadores também encontram você de forma espontânea.

• Dê aos afiliados as ferramentas para terem sucesso. Informe seus afiliados sobre as últimas notícias e dê dicas úteis, como uma lista dos principais produtos. Crie uma newsletter ou um site para membros exclusivo para seus afiliados, de modo que eles fiquem por dentro de tudo e interajam entre si.

• Fixe um cronograma de pagamentos. O comum é pagar aos afiliados a cada 30 a 60 dias, de acordo com sua política de devoluções, de modo que todo cliente que eles enviarem a você seja uma venda concluída. Esclareça tudo sobre o cronograma junto aos afiliados.

• Monitore os dados de desempenho. Monitore as análises dos dados à medida que seu programa de afiliados crescer. Com isso, você saberá quais são seus afiliados mais bem-sucedidos, se o programa está aumentando as vendas e quando fazer ajustes.