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Marketing de afiliados é uma estratégia no qual um afiliado — como um criador ou editor de conteúdo — usa um "link de afiliado" para anunciar outra marca ou produto no conteúdo dele. "Link de afiliado" é um link personalizado que direciona para o afiliado — em forma de código de indicação, por exemplo. O afiliado recebe uma comissão quando alguém usa esse URL ou código de desconto exclusivo para fechar uma compra.
O marketing de afiliados é um jeito útil de você ganhar dinheiro com conteúdo, como publicações do blog, newsletters e mídias sociais. Se o conteúdo for acessível ao seu público no longo prazo, o marketing de afiliados pode virar renda passiva para você.
Como funciona o marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é uma forma de os afiliados anunciarem produtos ou serviços ao público. Eles ganham uma comissão a cada venda vinculada ao anúncio. Para monitorarem o desempenho dos afiliados, as marcas usam um URL exclusivo.
Se você for afiliado do Squarespace e criar, por exemplo, uma publicação nas redes sociais sobre o construtor de sites do Squarespace, você recebe um link exclusivo para disponibilizar na sua publicação. Cada vez que alguém clica no seu link e assina um plano do Squarespace, o Squarespace vê e registra essas informações. Você ganha uma comissão das pessoas que converter, e essa comissão geralmente é monitorada e paga em períodos determinados.
Você pode trabalhar com marcas específicas nos respectivos sites ou usar uma rede de afiliados. Nessas redes, você pode procurar e solicitar links de afiliados para anunciar produtos de várias marcas ou empresas em um só lugar.
Como se fatura com o marketing de afiliados?
Para ganhar dinheiro como afiliado, você deve maximizar o número de clientes convertidos às marcas ou produtos que anuncia. Cada novo cliente convertido garante a você uma porcentagem do lucro dessa venda, que varia de acordo com a marca; ou você recebe uma taxa fixa para cada conversão.
Para ser um afiliado de sucesso, você precisa de um público ativo, que confie em você e nas suas recomendações. Quanto maior for o seu público e mais relevantes forem os produtos afiliados ou marcas que você anuncia, mais você fatura.
Um blogger de cuidados com a pele, por exemplo, pode não se beneficiar do marketing de afiliados assim que estabelecer uma presença on-line. Com o aumento do público, porém, esse blogger pode se afiliar a marcas que ele já recomendaria aos seguidores de qualquer forma.
Tipos de marketing de afiliados
Há três categorias principais de marketing de afiliados: independente, relacionado e envolvido.
Independente: os afiliados independentes anunciam para marcas com as quais você não tem associação direta e nas quais talvez não tenha autoridade. Um exemplo comum é a publicidade paga por clique (PPC), na qual você tem um espaço publicitário aberto em uma página da web e ganha com base em quantas pessoas clicam nos anúncios que você mostra.
Relacionado: é quando você anuncia produtos ou serviços afiliados que são relevantes para seu conteúdo e público, mas que você não conhece pessoalmente.
Envolvidos: afiliados envolvidos anunciam marcas relacionadas ao seu conteúdo e público e que você já usou e recomenda.
O marketing de afiliados independente é um jeito fácil de iniciar o marketing, pois você não precisa necessariamente ter autoridade em um tópico antes de começar. O marketing envolvido exige mais tempo, pois primeiro você precisa construir uma marca confiável. Por outro lado, esse tipo de marketing tem mais chances de sucesso, pois um público que confia em você e nas suas opiniões são mais propensos a clicar e comprar os produtos que você recomenda.
Marketing de afiliados — prós e contras
O marketing de afiliados é uma ótima forma de monetizar seu conteúdo. Dito isso, ela não é a melhor opção para todos, principalmente para quem não tem tempo de se dedicar aos planos de monetização. Confira alguns prós e contras do marketing de afiliados antes de decidir se deve ou não adotá-lo.
Prós do marketing de afiliados
Baixo custo inicial: não custa nada aderir ao programa de afiliados de uma marca ou adicionar publicidade PPC; além disso, você não precisa gastar dinheiro para disponibilizar seus links para as pessoas.
Flexível e personalizável: você pode escolher a quais marcas e produtos se afiliar e quantos.
Oportunidades de crescimento: com o estabelecimento da sua marca e do seu público, você pode expandir para novos tipos de marketing de afiliados ou fechar parceria com mais marcas e, assim, aumentar os ganhos.
Feito com conteúdo já criado: em vez de criar conteúdo totalmente novo para a parceria de um afiliado, você pode incluir os links dos afiliados em um conteúdo já feito.
Contras do marketing de afiliados
Tempo exigido para um sucesso sólido: os comerciantes afiliados mais bem-sucedidos têm um relacionamento com o público. Porém, leva tempo até gerar confiança e criar um vínculo on-line.
Depende do monitoramento do browser: o marketing de afiliados usa cookies do browser para monitorar se alguém concluiu a compra após clicar no seu link. Porém, com o uso cada vez maior dos bloqueadores de anúncios, fica mais difícil monitorar os cookies do browser. Com isso, você pode acabar não recebendo crédito de cada afiliado convertido.
Depende das marcas parceiras: cada marca à qual você se afilia tem regras, taxas de comissão e formas próprias de trabalhar com os afiliados. Você não tem influência sobre as decisões ou produtos dessa marca.
Regras de publicidade: com o marketing de influenciadores e os patrocínios de marcas cada vez mais comuns, diferentes locais desenvolveram regras e diretrizes em torno do conteúdo afiliado e dos patrocínios. Você precisará garantir que seu conteúdo cumpre as leis e regras onde ele aparecer.
Se você quer um meio simples e barato de monetizar seu conteúdo e já tem um público ativo, o marketing de afiliados pode ser uma opção.
Como começar com o marketing de afiliados
Para iniciar sua jornada no marketing de afiliados:
Escolha uma área de foco ou nicho de tópico. Ao escolher um nicho do seu interesse e no qual tenha experiência, você pode criar conteúdo interessante, e o processo será sempre satisfatório a você.
Pesquise seu público-alvo. Após decidir o tópico ou nicho, faça uma pesquisa do público para tomar decisões sobre seu conteúdo e a melhor forma de chegar às pessoas.
Escolha uma plataforma e um método de marketing de afiliados. No início, o melhor é escolher apenas uma plataforma. Descubra onde seu público-alvo está e quais canais são os mais apropriados para o seu nicho. Conteúdo de moda, por exemplo, é mais adequado para uma plataforma visual de mídias sociais, como Instagram e TikTok.
Decida a quais produtos ou marcas se afiliar. Faça uma lista das marcas ou produtos que você admira ou curte no nicho escolhido. Solicite uma parceria a cada uma dessas marcas; ou procure uma rede de afiliados se não souber a quem se filiar.
Cadastre-se em um programa de afiliados. Redes afiliadas e marcas com programas afiliados geralmente disponibilizam um cadastro para você descrever seu conteúdo e explicar como chega ao seu público.
Ao se familiarizar com o processo de afiliados, você pode adicionar outras marcas ou parceiros à sua lista ou conhecer outras formas de melhorar seu marketing de afiliados.
Leia nosso guia de marketing de afiliados para bloggers
Recomendações para o marketing de afiliados
Para ter sucesso, o marketing de afiliados exige algum esforço da sua parte, mas vale a pena se você quer investir no fluxo de renda. Lembre-se de algumas recomendações ao começar.
Pense no seu público. Como comerciante afiliado, você precisa ter sucesso junto ao seu público. Use-o para guiar suas decisões sobre seu conteúdo e produtos.
Seja autêntico. Para gerar confiança no seu público, uma recomendação genuína e comprovada é mais eficaz do que uma sem a nenhuma experiência pessoal.
Tenha um plano de distribuição.Pense em como fazer as pessoas verem seu conteúdo e clicarem nos seus links.Você deve usar palavras-chave de busca para otimizar seu site ou blog? Divulgar suas publicações nas redes sociais? Ou o melhor é dar incentivos para clicarem ou divulgarem seu conteúdo?
Estabeleça metas. As metas ajudam você a medir seus sucessos e achar formas de melhorar. Não tenha medo de começar aos poucos e aumentar as metas à medida que atingir um marco.
Teste e adapte. Aceite o feedback do público e avalie as respostas aos seus links de afiliado. Você talvez veja tendências comuns nas análises dos dados que podem aumentar seu sucesso ao longo do tempo.
Outras formas de faturar com seu conteúdo
Talvez o marketing de afiliados não seja para você; ou talvez você esteja à procura de novas formas de faturar à medida que seu público aumenta. Considere o que você curte fazer e o que o seu público curte de você; depois, veja se algum outro produto digital atenda a esses interesses.
Venda cursos on-line na sua área de especialização — como um curso de fotografia de eventos.
Dê aulas ao vivo — pode ser de música ou de ginástica, por exemplo.
Ofereça coaching e consultoria, como sessões de terapia ou consulta de design.
Cobre por conteúdos como receitas, blogs, podcasts e vídeos em um site exclusivo para membros.
Crie você mesmo um programa de afiliados para assinaturas do seu conteúdo ou produtos.