Como fazer financiamento coletivo para projetos criativos e de negócios

O financiamento coletivo é uma ótima ferramenta para pequenos empresários, startups e criativos independentes arrecadarem dinheiro para lançar um novo projeto, cobrir custos operacionais e continuar a crescer. 

O ingrediente secreto para criar uma campanha de financiamento coletivo é a comunidade. Combinando financiamento coletivo com um profundo elo pessoal com seu público e clientes, você realiza uma campanha bem-sucedida e pode testar a adequação do produto ao mercado. 

Confira o que você precisa saber sobre financiamento coletivo, os prós e contras e como arrecadar dinheiro para seu próximo projeto.

O que é financiamento coletivo? 

Financiamento coletivo é uma forma de pessoas, marcas e organizações mobilizarem uma comunidade para financiar uma empresa, uma iniciativa, uma causa ou um projeto de qualquer tamanho. Os projetos financiados por financiamento coletivo são de todos os tipos e tamanhos — pode ser um app para entrega de alimentos, uma nova linha de camisetas produzidas de forma ética ou até algo tão pequeno como um novo equipamento fotográfico ou a tiragem limitada de um zine.

Hoje em dia, muitas pessoas criam um projeto de financiamento coletivo on-line nos sites de financiamento coletivo. Outros optam por ter o próprio site ou perfil nas mídias sociais, para terem mais propriedade sobre a campanha de arrecadação e os fundos. Nessas plataformas, você pode explorar sua comunidade e indivíduos com ideias semelhantes para animar e o financiamento.

4 tipos de financiamento coletivo

Os quatro principais tipos de financiamento coletivo são: recompensas, doações diretas, empréstimo entre pares e ações. 

1. Financiamento coletivo baseado em recompensas

Este tipo de financiamento coletivo é semelhante a um sistema de pré-encomenda ou de fidelidade. Os financiadores visitam sua página de doações e prometem uma determinada quantia em dinheiro em troca de uma recompensa relacionada ao projeto. 

Exemplo: se você quer fundos para lançar um novo app móvel de entrega de refeições, uma doação de US$ 50 pode render a alguém 20% de desconto no primeiro pedido. Ou talvez você queira fundos para abrir um novo restaurante. Uma doação de US$ 100 pode garantir uma reserva durante o mês de inauguração, e uma doação de US$ 10 mil pode dar créditos de comida e bebida em cada visita nos primeiros seis meses.

As recompensas atraem as pessoas a doar, pois elas veem valor em troca do suporte. Essa também é uma forma eficaz de testar quais recursos do produto têm mais repercussão junto ao seu público e quais não funcionam.

2. Doações diretas

Muitos apoiadores ficam felizes em financiar um projeto sem receber recompensa ou retorno porque acreditam na sua missão e querem ajudar. Embora sejam comumente associadas a organizações ou causas sem fins lucrativos, as doações também ajudam startups, novos produtos, eventos e a maioria das situações relacionadas ao financiamento coletivo. 

Se você pensa em pedir doações diretas, seja autêntico, direto e transparente sobre como planeja usar os fundos. Aprofunde-se na sua história para que os doadores queira contribuir.

3. Empréstimo entre pares

O empréstimo entre pares é uma alternativa ao empréstimo bancário tradicional. Em vez de ter um único grande empréstimo de um banco, você tem empréstimos menores dos amigos, da comunidade ou de estranhos que você conhece em uma plataforma de empréstimos. O credor ainda recebe juros, mas geralmente a uma taxa menor do que a do banco.

Em geral, esses empréstimos são melhores para startups mais recentes, pessoas com baixa classificação de crédito ou empresas com ideias inovadoras que não se alinham aos empréstimos bancários tradicionais.

4. Financiamento coletivo baseado em ações

O financiamento coletivo com ações dá aos colaboradores uma participação acionária no seu projeto. Esse método é ideal para abrir uma empresa e deixar que o público adquira ações não negociadas. Essas ações não estão disponíveis no mercado — são participações que um número limitado de pessoas possui e podem ser negociadas fora da bolsa formal. 

O financiamento por ações é ideal quando você precisa levantar um grande volume de dinheiro. Para que esse método seja ético, muitas vezes ele está sujeito ao monitoramento e à regulamentação do governo para controlar a quantidade de dinheiro que pode ser levantada e investida.

Leia nosso guia para solicitar doações

Prós e contras do financiamento coletivo

Como qualquer tipo de captação de recursos, o financiamento coletivo traz uma série de benefícios e possíveis obstáculos. Confira a lista de prós e contras a seguir para determinar se ele serve para o seu projeto.

Vantagens do financiamento coletivo

O financiamento coletivo é uma boa opção para quem tem uma comunidade. Você pode divulgar e testar novos conceitos. 

• Envolva sua comunidade: o financiamento coletivo mobiliza sua comunidade e suas redes para ampliar e financiar seu projeto.

• Testes: use o financiamento coletivo para testar mensagens, marketing e ideias de novos produtos e veja o que repercute antes que o projeto ou produto seja lançado.

• Marketing: você não está apenas arrecadando dinheiro, mas também aumentando o awareness para o seu projeto. As pessoas que financiaram agora têm interesse no seu sucesso e provavelmente ajudarão a divulgar. Você está montando uma equipe de apoiadores, defensores e amplificadores.

• Independência e controle: diferente dos muitos tipos de arrecadação de fundos tradicionais, o financiamento coletivo pode lhe dar mais controle sobre sua empresa, como você a administra e quem tem voz ou participação nela.

• Crie seu público de forma orgânica: ao ajudar seu projeto, os financiadores mostram que provavelmente são seu público-alvo. Você pode usá-los para informar um contato, assinante de newsletter ou lista de clientes no futuro. 

• Imprensa e narração de histórias: o financiamento coletivo dá a oportunidade de ampliar a história do seu produto para um público maior. Mesmo quem decida não contribuir pode divulgar sua história na imprensa ou de outras maneiras.

Desvantagens do financiamento coletivo 

Um dos maiores desafios do financiamento coletivo é que não se trata de um método de captação avulsa de recursos. Você precisará divulgar regularmente o projeto, dar atualizações e entregar as recompensas da campanha depois.

• Mais concorrência: o financiamento coletivo viabiliza amplamente a captação de recursos. Portanto, você precisará se destacar. Crie uma proposta que atraia sua comunidade e enfatize o valor e a história por trás do seu objetivo.

• Risco de não atingir as metas: é possível que você não atinja a meta da arrecadação de fundos. Trace um plano de como proceder, por exemplo, para encontrar os fundos restantes ou como reembolsar os apoiadores. Algumas plataformas só transferem os fundos se você atingir a meta, de modo que você não terá de se preocupar com reembolsos. 

• Alto volume de trabalho e preparação: aloque os recursos certos para criar uma campanha convincente e divulgá-la para as pessoas certas. Lembre-se de que você também deve dar atualizações e reservar recursos para as recompensas.

Como criar uma campanha de financiamento coletivo

Se você quiser testar o financiamento coletivo, algumas pesquisas e preparações iniciais ajudam você a realizar uma campanha tranquila e bem-sucedida. Não tenha medo de começar aos poucos e adicionar metas mais ambiciosas à medida que avança; ou adaptar estratégias se não vir os resultados desejados.

1. Defina suas metas, seu orçamento e o tipo de financiamento coletivo 

Antes de criar a campanha de financiamento coletivo, concentre-se no que você espera realizar. Você pretende financiar todo o seu projeto, ou apenas parte dele? Com metas específicas e viáveis, você traça uma linha de chegada e marcos claros para a arrecadação de fundos, o que incentiva as pessoas a dar apoio. Isso também ajuda você a determinar quanto precisa arrecadar para realizar a meta.

A partir daí, você pode decidir quanto deseja arrecadar. Algumas pessoas arrecadam apenas parte do que precisam do financiamento coletivo; já outras podem usar o financiamento coletivo para cobrir todos os custos. Tudo depende de todo o seu orçamento e da sua comunidade. 

Por fim, escolha qual tipo de financiamento coletivo usar. Procure o método mais adequado para seu público-alvo e o tamanho da meta do financiamento coletivo. O financiamento com ações, por exemplo, pode funcionar para uma nova empresa, mas métodos baseados em doações ou recompensas são mais adequados à maioria dos projetos menores.

2. Escolha uma plataforma de financiamento coletivo

Seja honesto e prático sobre as demandas do projeto e selecione a melhor plataforma para atendê-las. Pense em como atingir seu público, para onde você os direcionará para contribuir e como as regras sobre arrecadação de fundos funcionam em diferentes plataformas.

Você pode, por exemplo, adicionar um bloco de doações a um site Squarespace para arrecadar dinheiro para qualquer meta. Isso lhe dá controle criativo sobre a página de doações e as mensagens. Como ele é integrado ao seu site, os visitantes também podem explorá-lo para conhecer melhor sua marca e sua história. 

Se o seu público-alvo encontra você principalmente nas mídias sociais, considere deixar uma campanha de financiamento coletivo no link na bio dos seus perfis nas redes sociais. O Bio Sites tem a opção de arrecadar dinheiro diretamente no seu link na bio, mas você também pode direcionar as pessoas para a página de doações do seu site a partir de lá.

Com muitas plataformas, o financiamento coletivo é tudo ou nada: no início da campanha, você define a quantia mínima de dinheiro para financiar o projeto; se atingir, seu projeto será financiado. Algumas plataformas, como Squarespace e Bio Sites, deixam que você receba financiamento de qualquer pessoa que se comprometa. Você também pode prorrogar o prazo se não o cumprir. Deixe isso tudo claro antes de começar.

3. Elabore um plano de marketing e de divulgação

Um plano de marketing sólido garante que as pessoas certas tomem conhecimento do seu projeto, financiem e divulguem. Primeiro, identifique seu público-alvo e o lhe agrada. Em seguida, crie uma história sobre o que faz seu projeto se destacar. Que problema ele resolve? E como? Qual valor ele oferece ao seu público? 

Definidas as mensagens, crie um plano de divulgação. Pesquise onde alcançar melhor seu público. Eles são ativos nas mídias sociais? Se sim, em quais plataformas? Você tem uma newsletter por e-mail? Se sim, é hora de usar. Quem são os potenciais divulgadores? E como entrar em contato com eles?

4. Interaja com seus apoiadores e mantenha-os atualizados

Manter contato com os apoiadores não é só a coisa certa a fazer, mas também garante o apoio deles. Deixando os apoiadores atualizados, eles se sentem parte da sua jornada e sabem que o dinheiro deles está sendo bem utilizado. 

Pode ser algo tão simples quanto enviar uma newsletter com atualizações sobre financiamento e projetos. Se você tiver tempo, pode fazer uma videochamada ocasional ou uma sessão de perguntas e respostas. Durante todo o processo, não deixe de expressar sua gratidão.

5. Encerre a campanha e cumpra as recompensas

As campanhas de financiamento coletivo geralmente duram cerca de 30 dias. Na maioria dos casos, sua plataforma de financiamento coletivo providencia os pagamentos dos investidores a você.

No financiamento coletivo baseado em ações, a plataforma geralmente providencia o certificado de ações ou notas conversíveis para os investidores.  

Se você fez financiamento coletivo baseado em recompensas, é hora de dá-las. Faça um plano desde o início sobre como você distribuirá as recompensas e se comunique proativamente com os apoiadores sobre os prazos para o recebimento.

Leve em conta as taxas de processamento ou de administração cobradas pela sua plataforma; e fique a par de todas as implicações fiscais para que elas não te surpreendam na hora de declarar o IR.

Mantenha contato com seus apoiadores

Lançar uma campanha de financiamento coletivo não é algo que se faz apenas uma vez. Seja para financiar uma nova empresa ou para apenas um projeto, é bom manter contato com os apoiadores. 

Comece com uma atualização sobre o quanto a campanha arrecadou e como você está usando os fundos. A partir daí, você pode continuar enviando atualizações de negócios. Criar e manter esses relacionamentos pode levar a rodadas contínuas de financiamento para projetos ou produtos futuros e também pode manter uma comunidade de pessoas que apoiarão sua empresa e garantirão que ela continue a crescer.