Encontre o público-alvo do seu curso on-line

O curso on-line é uma excelente forma de vender seus conhecimentos sobre um assunto a um público mais amplo. De acordo com o Statista, mais de 90% por cento dos estadunidenses têm acesso à internet. Para restringir esse número a potenciais clientes que se interessem por um curso específico, use a pesquisa de palavras-chave, as pesquisas com o público e as mídias sociais para encontrar e conhecer o público-alvo do seu curso e, assim, criar uma campanha efetiva de marketing.

Use a análise de dados das palavras-chave para entender as buscas do público

Em vez de desenvolver um programa educacional e depois descobrir quem pode ser o público-alvo, descubra o que as pessoas querem aprender com alguém que tenha sua expertise. Ao montar seus serviços com base nas necessidades confirmadas dos potenciais alunos, você tem um público-alvo pronto para os cursos on-line.

Uma forma eficaz de descobrir o que o público deseja aprender é saber o que eles procuram on-line. Você já fez uma pergunta em um buscador (“como fazer uma estratégia de marketing de e-learning”, por exemplo) e clicou no resultado que parecia ter a melhor resposta? Então já esteve do outro lado desse processo.

Essas perguntas e outros termos de busca são conhecidos como palavras-chave. Você pode desenvolver o material didático com base nelas e usar as palavras literais no conteúdo do curso. Isso turbina a otimização para motores de busca (SEO) do site do curso.

Por exemplo: se muitas pessoas perguntam “como declarar o IR” em um buscador, isso sugere ao expert em impostos que há um grupo demográfico procurando um curso sobre esse tópico. Esse expert também pode adicionar essa expressão exata no material didático on-line ou na página inicial do curso. Dessa forma, quando alguém usa essa expressão na busca, é mais provável que um buscador reconheça esse curso como relevante e o coloque mais alto na página de resultados do buscador (SERP).

Há muitas ferramentas gratuitas de palavras-chave que encontram os termos e perguntas que as pessoas usam em relação ao tópico da sua expertise. Quem tem um site Squarespace pode até ver quais palavras-chave direcionam as pessoas para um site específico.

Faça uma pesquisa das necessidades dos clientes

Se o seu curso tem a ver com a sua empresa, faça uma pesquisa no seu site para descobrir quais tópicos relacionados mais interessam aos seus clientes. Isso identifica o público certo para o curso e o que os alunos desejam aprender.

O Squarespace usa blocos de formulário para incorporar as pesquisas no site, e há vários templates à sua escolha. Se você já tem seguidores na lista de e-mails do seu site, envie um link para os assinantes e peça para participarem. Incorporada e executada a pesquisa, você estará munido de dados confiáveis sobre quais tipos de curso renderão os maiores públicos.

Você também pode divulgar a página da pesquisa nas suas plataformas nas mídias sociais e enviá-la para uma lista de e-mails. Muitos canais de mídias sociais deixam você publicar uma enquete na sua página - útil se você ainda estiver pesquisando seu público e ainda não tiver nenhum site. Se você faz parte de uma comunidade on-line ou de fóruns centrados no seu tópico, os membros dessa comunidade podem ser uma boa fonte de feedback.

Desenvolvendo um cronograma nas mídias sociais para anunciar seu curso on-line

Para as empresas e empreendedores online, publicar nas mídias sociais é parte essencial do desenvolvimento do público, incluindo quem oferece cursos de e-learning. Vejamos primeiro os cursos relacionados a uma empresa existente.

Se o seu curso é voltado para uma expertise pela qual você já é conhecido, é provável que seus seguidores nas mídias sociais já conheçam o valor dessa expertise. Você pode iniciar o marketing com mensagens sobre o que esse público pode aprender com um expert. Você pode abordar os tópicos do curso, chamar as pessoas interessadas para interagir e direcioná-las para uma página de matrículas no seu site. 

Agora vamos ver como quem ainda não tem nenhuma empresa relacionada pode anunciar um curso nas mídias sociais.

É importante estabelecer a presença da marca nos canais sociais especificamente para seus cursos. O Unfold tem diferentes templates de publicação nas redes sociais que você pode personalizar de acordo com a personalidade da sua marca. No Unfold, você também pode planejar e agendar as publicações nas redes sociais. Ao desenvolver e divulgar um fluxo contínuo de conteúdo, aumentam as chances de mais potenciais alunos interagirem com você e se converterem em venda dos cursos.

Nos caso dos criadores mais novos, é importante que o público conheça o valor do curso, pois talvez você ainda não seja visto como expert no tópico em questão. Portanto, considere publicar uma pequena amostra gratuita das aulas nas contas criadas para esse curso nas redes sociais, como um minicurso distribuído em várias publicações. Em seguida, incentive as pessoas a divulgar essas publicações ao público delas. Se você tem depoimentos de clientes ou avaliações dos primeiros alunos, divulgue-os também.

O envolvimento que você ganhar nas publicações – mais respostas e curtidas em um tópico ou pergunta específica, por exemplo – também pode servir de inspiração para os tópicos ou módulos do curso. Ao oferecer a um público amplo uma amostra em primeira mão do seu ensino, você ajuda os alunos interessados a te encontrar, chegar ao seu site e se matricular.

O Cursos Squarespace cria cursos multimídia avançados que aceitam vídeo, conteúdo escrito e muito mais. Lá você monta seu conteúdo, aceita pagamentos, anuncia seu curso e muito mais.

Aprenda a desenvolver e a vender um curso on-line

Esta publicação foi atualizada em 21 de agosto de 2023.