Como criar e vender cursos on-line

Seja para ensinar ioga ou oferecer serviços de consultoria técnica, a venda de cursos on-line ou a criação de aulas em vídeo amplia o impacto do ensino e o número de alunos. Não existe um balcão único para o aprendizado on-line; portanto, os alunos estão fazendo cursos on-line em milhares de sites, que podem incluir o seu.

São vários os motivos para vender cursos on-line: complementar aulas presenciais, criar um fluxo de renda passivo com a venda de produtos digitais, ter visibilidade como especialista da área, entre outros. Continue lendo para saber mais sobre como criar e vender produtos digitais on-line.

Projetando um curso on-line

Antes de filmar sua primeira aula, tire um tempo para determinar os cursos on-line que você deseja criar. Talvez seja apenas adaptar as aulas presenciais que você já ministra. Talvez você esteja criando uma grade curricular inteiramente nova. Talvez seja até bom fazer alguns cursos on-line para saber o que funciona e o que não funciona com outros professores. 

Há alguns aspectos a considerar no projeto:

• Formato das aulas: decida se você deve oferecer aulas avulsas — como uma sessão de pilates ou uma hora de aula sobre um tópico específico — ou um curso com várias aulas. O curso pode até incluir material de leitura e tarefa de casa. 

• Potenciais alunos: considere cuidadosamente para quem é o curso e quais os possíveis objetivos deles. Use isso para desenvolver a ementa e divulgar o curso.

• Mercado: procure cursos com assunto, público ou formato parecidos on-line. Pesquise quando cobrando pode aulas semelhantes. Depois, pense em como fazer seu curso se destacar da concorrência e como divulgar para seu atual público.

Produzindo um curso on-line

Ao concluírem o seu curso on-line, os alunos precisam sair com a sensação de que aprenderam tudo o que esperavam e de que gostaram da experiência. Ao criar um curso com alto valor de produção, você supera as expectativas deles. 

Vale a pena investir nos seguintes elementos: 

• Local: escolha um local pronto para filmar, mesmo que seja apenas uma parede em branco e com boa luz; ou melhore o cenário com luzes e refletores.

• Vídeo e áudio: com uma filmadora e um microfone de qualidade, a imagem e o som ficam o melhor possível. Se você não souber gravar um vídeo ou áudio, considere contratar um profissional.

• Produção e edição dos vídeos: outro investimento a considerar é um software profissional de edição de vídeos. Você também pode contratar um profissional para editar as gravações; adicionar créditos, legendas e gráficos; e criar os elementos interativos que você precisar.

• Materiais complementares: ao disponibilizar recursos para download ou impressão aos alunos, cuide para que também tenham um design que desperte interesse. Se você não puder contratar um designer gráfico, adquira templates de design prontos. 

Vendendo um curso on-line no site

Uma das formas mais simples de vender uma aula on-line disponibilizá-la no seu site. Você pode deixar o conteúdo do curso em uma seção para assinantes e cobrar os alunos para acessarem. 

A venda de um curso on-line no site pode assumir duas formas: 

• Assinatura recorrente: se você é instrutor e planeja publicar regularmente novos aulas (como vídeos com exercícios), pode cobrar uma taxa recorrente mensal ou anual para dar acesso a essa videoteca. 

• Taxa avulsa: se você vende um curso profissional avançado, com vários capítulos, vídeos e material impresso, considere cobrar uma taxa avulsa pelo acesso vitalício ao curso. Você pode publicar todos os módulos em sequência, de modo que os alunos façam o curso no próprio ritmo. Ou pode iniciar o curso em uma determinada data e publicar novos módulos em momentos específicos.

Se você criou um relacionamento individual com cada aluno do curso, pode adicionar opções de agendamento ao pacote de cursos. Considere também criar um grupo privativo para que os alunos se envolvam em discussões com você e entre eles. 

Inclua um plano de marketing no projeto do seu curso. Uma modo de fazer as pessoas se matricularem nas suas aulas on-line é publicar uma amostra ou um vídeo na seção pública do site. Também é útil enviar newsletters por e-mail para clientes e ex-alunos; anunciar o curso em fóruns profissionais; e publicar sobre ele nas mídias sociais.  

Aprenda a criar e vender um e-book no seu site

Esta publicação foi atualizada em 21 de agosto de 2023.