Fixe os preços e seja pago pelos cursos on-line

Ao criar e anunciar um curso, é importante ter uma estratégia de preços. Saber quanto cobrar e como facilitar os pagamentos, além de como gerenciar as receitas, pode fazer toda a diferença para converter um visitante em cliente. Confira nosso guia para fixar os preços e receber os pagamentos pelos seus cursos.

Ofereça conteúdo gratuito para atrair clientes ao curso

Antes de pedir para pagarem pelo seu curso, mostre que o investimento vale a pena. Ofereça uma amostra grátis do conteúdo do programa - pode ser um breve vídeo ou um guia para download - que mostre sua experiência e seu estilo de ensino. 

São duas as formas de oferecer conteúdo gratuito no site:

1. Deixe o conteúdo acessível a qualquer pessoa na internet. Basta adicionar o conteúdo a uma página acessível a todos os visitantes no seu site.

2. Deixe o conteúdo acessível em troca dos dados para contato. Crie uma área gratuita no site e exija um cadastro dos visitantes para terem acesso, mas não cobre nada deles. Dessa forma, você recolhe o nome e o e-mail deles e monta um público para iniciativas de marketing, como uma campanha por e-mail.

Seja qual foi a abordagem, o material da amostra deve ser tão bom quanto o conteúdo pago. As pessoas julgarão a qualidade das aulas gratuitas antes de decidirem conferir os serviços pagos. A ideia é deixá-las ansiosas pelo que vem a seguir. 

O conteúdo educacional gratuito também é uma ótima ferramenta de vendas e marketing, pois fornece mensagens prontas para uso nas mídias sociais. Basta divulgar suas aulas gratuitas nos canais sociais, anunciá-las com um link na biografia e mostrar ao mundo o que você tem a oferecer.

Cobre pelo acesso ao conteúdo do curso (paywall)

 Para monetizar seus vídeos educacionais, podcasts, materiais para download e outros conteúdos do curso, cobre pelo acesso a eles. O paywall posiciona o seu trabalho como conteúdo premium e cria uma experiência exclusiva para os clientes.

 Ao criar o seu site, veja se o construtor de sites oferece ferramentas com essa opção. Os usuários do Squarespace podem adicionar cursos on-line ao um site existente; ou criar um novo site especificamente para conteúdo fechado.

 Procure uma opção de paywall que separe os dados de tráfego da web relativos às áreas de conteúdo pago do gratuito. Assim, você sabe como a seção paga do site funciona por si só e pode desenvolver e melhorar o conteúdo do curso.

Além disso, você precisa poder vincular as campanhas por e-mail ao perfil de clientes para, assim, planejar uma campanha de marketing específica a um público já envolvido. Você pode, por exemplo, enviar o seguinte material: “Você acabou de concluir a segunda parte do programa. Fique de olho na parte três em algumas semanas.”

Os preços do seu curso on-line

Ao criar a grade curricular dos seus cursos on-line com uma ferramenta como o Acuity Scheduling, você provavelmente terá uma ideia de quanto deseja cobrar por cada aula.

Antes de precificar um programa de estudos, no entanto, há alguns fatores a considerar: 

Quanto a concorrência cobra?

Você quer se vender como uma opção de luxo, ou como uma opção econômica à concorrência? Você quer competir no mesmo nível, com os preços um pouco mais baixos?

Qual é a sua atual reputação no seu campo?

Se você já é referência na sua disciplina, provavelmente pode cobrar mais do que um concorrente que não seja. Se você não é tão conhecido, fixe preços mais baixos para construir sua marca; você pode aumentar à medida que ganha credibilidade.

Quais resultados os seus alunos terão?

Quanto maior o resultado, maior o preço. Você pode tentar vender cursos de curta duração a um preço mais baixo para que os alunos invistam mais em uma especialização depois, após terem adquirido confiança na sua marca.

Os alunos precisarão investir no material do curso?

Você vai disponibilizar download gratuito dos materiais de leitura dos cursos e de outros conteúdos? Ou pedirá para os clientes comprarem um livro ou outro material complementar? No primeiro caso , você pode cobrar um pouco mais e apontar esses materiais como bônus para os clientes, além das instruções.

Após implementar a estratégia de preços, tente aumentá-los após algumas semanas para ver o que acontece. Depois, tente diminuir e veja a reação. Em pouco tempo, você terá uma ideia dos preços certos para seu público-alvo com base no número de matriculados.

Aumente os lucros

Quando suas aulas on-line forem lançadas, fique de olho nas métricas do seu site e veja como as coisas estão indo. Use esses dados para aumentar os lucros.

Primeiro, saber quais cursos são os mais e os menos procurados orienta você quanto aos conteúdos seguintes e às necessidades do público-alvo. Por exemplo: se aulas de carpintaria avançada são pouco procuradas, mas os de carpintaria para iniciantes vivem lotadas, dedique-se ao que vale a pena.

Em segundo lugar, saber como os clientes chegaram ao seu site, seja por menções nas redes sociais ou buscas on-line, mostra onde disponibilizar futuros materiais promocionais. Por exemplo: se todos os usuários acessam o seu site via busca orgânica, você pode deixar de priorizar a geração de tráfego via canais de mídias sociais. O foco na estratégia de SEO continua sendo levar mais pessoas aos seus cursos.

Organize sua fonte de renda on-line

 Aceitar pagamentos pelo conteúdo do curso on-line pode ficar fácil com o construtor de sites certo. Já organizar esses pagamentos - para o contador, para fins fiscais e para sua própria tranquilidade - é um pouco mais complicado, mas não é tão difícil quanto você imagina. Hoje existem extensões e plug-ins disponíveis para que qualquer pequeno empresário organize a contabilidade.

Seu provedor de paywall deve lhe oferecer algumas ferramentas financeiras bastante sofisticadas. Porém, se você administra uma empresa complexa, que presta diferentes serviços; ou se as suas aulas on-line virarem um empreendimento lucrativo, você deve ficar no controle das finanças.

Ainda está montando o seu público? Aprenda a anunciar e a vender seus cursos on-line.

Esta publicação foi atualizada em 21 de agosto de 2023.