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Com o aumento dos serviços de streaming em vídeo, publicações on-line e podcasts, mais veículos de mídia concorrem pelos dólares publicitários. Em vez de contarem exclusivamente com a receita via publicidade, vários pontos de venda aumentaram o foco no conteúdo por assinatura para reagirem à concorrência. Cada criador se inspirou a fazer o mesmo, seja criando vídeos, newsletters, um blog ou um podcast. Nos últimos anos, apareceram várias ferramentas on-line para os criadores criarem um site de assinaturas, incluindo o Sites para Membros do Squarespace.
Se você pretende vender assinaturas, uma enorme vantagem que elas dão aos criadores é o fluxo constante de renda com o conteúdo on-line . Já os assinantes se beneficiam do recebimento constante de novo conteúdo. Tanto os criadores quanto os seguidores frequentemente descobrem que a assinatura também cria um vínculo mais forte entre eles.
Se você pretende criar um site ou uma publicação por assinatura, continue lendo para saber o que considerar antes de começar.
Introdução ao conteúdo por assinatura
Ao pensar em como transformar seus textos, vídeos, podcasts ou produtos à venda em assinatura, considere o seguinte:
Com que frequência conseguirei entregar novos conteúdos ou produtos?
Quanto tempo isso exigiria?
Como descrever o tema ou o valor da minha assinatura para os potenciais assinantes?
Use as respostas a essas perguntas para determinar o que incluir no seu serviço por assinatura, além de estimar as metas de receita.
Em seguida, decida se a cobrança da assinatura será mensal ou anual. Muitos criadores oferecem ambas as opções, com um desconto para assinaturas de longo prazo. Alguns criadores também oferecem níveis de assinatura: o nível mais alto oferece benefícios exclusivos, tais como episódios extras ou uma sessão particular com você.
Por fim, você precisa configurar os pagamentos. Para processar assinaturas recorrentes de conteúdo, o Squarespace oferece o recurso Sites para Membros, que calcula automaticamente as possíveis taxas de processamento do pagamento mais impostos.
Publicação constante de novo material
Se você promete aos assinantes pagantes um fluxo constante de novos vídeos, histórias, e-mails ou episódios no podcast, cumpra a promessa. Seja claro sobre quando e com que frequência os novos conteúdos aparecerão; e cumpra os prazos. Talvez dividir esse trabalho em segmentos mais curtos e frequentes ajude a manter esse fluxo constante.
Além disso, considere formas de continuar atraindo membros não pagantes para o seu conteúdo. Quem gostar do que encontrar nas buscas na web ou nas mídias sociais pode acabar virando um assinante pagante. Se você planeja publicar todos os episódios ou vídeos do podcast em uma plataforma pública, recomendamos dar aos assinantes pagantes o acesso antecipado a cada episódio - uma vantagem da assinatura. Além disso, confira sempre no YouTube se alguém republicou seu conteúdo pago.
No seu modelo de assinatura, inclua um modo de avisar os assinantes quando você lançar um novo conteúdo. Se você produz vídeos ou tem um podcast, considere criar uma newsletter por e-mail ou um grupo nas mídias sociais. Com essas ferramentas, você pode avisar as pessoas que mais se empolgam com seus novos trabalhos. Além disso, ao adicionar um novo canal de comunicação com os seguidores, você ainda aumenta as oportunidades de monetizar seu conteúdo.
Envolvendo sua comunidade de assinantes
Pagar pelo trabalho de um criador de conteúdo envolve algo mais pessoal do que comprar um produto. Talvez seja os seguidores vendo o seu nome na caixa de entrada de e-mail toda semana. Ou talvez, a cada mensalidade paga, os seguidores tenham orgulho de patrocinar um artista.
Confira algumas sugestões para cultivar esse relacionamento:
Crie uma seção de filiação no seu site. O Sites para Membros do Squarespace dá aos seus assinantes acesso a edições antigas da sua newsletter. Além disso, para abordá-los diretamente, você pode escrever um artigo no blog (e em outros locais do site) destinado apenas a eles.
Crie um grupo privativo nas plataformas sociais. Use o recurso Sites para Membros para disponibilizar um link para esse grupo, de modo que os assinantes se comuniquem com você e entre eles. Afinal, se vocês tiverem interesses afins, talvez isso aumente o senso de comunidade.
Ofereça vantagens extras aos assinantes. Você pode criar eventos on-line ao vivo exclusivos para os seguidores; ou mostrar um pouco dos seus próximos projetos. Os assinantes são as pessoas mais propensas a divulgar o seu trabalho boca a boca na rede de amigos e colegas. Promover o relacionamento com os assinantes também é fundamental para aumentar o público e a rede.
Saiba mais sobre a criação de conteúdo patrocinado em parceria com outras marcas