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Um modo importante de monetizar o conteúdo criado para o seu site é disponibilizar parte dele em uma área exclusiva para membros e cobrar pelo acesso. Vários serviços de hospedagem, como o Sites para Membros do Squarespace, oferecem planos para você criar conteúdo fechado e processar pagamentos.
O que é conteúdo fechado? Essencialmente, é o conteúdo que você faz exclusivamente para quem pagar pelo acesso. O conteúdo fechado pode criar fidelidade à marca, gerar renda extra e descobrir mais sobre seus clientes e as necessidades deles com base no feedback dado e no conteúdo com que eles interagem mais.
O conteúdo somente para membros nem aparece no índice do site, nem fica visível para os buscadores. Por isso, é bom criar uma prévia desse conteúdo nas áreas abertas do seu site. Publique a amostra de um vídeo ou o trecho de um texto para que as pessoas que encontrarem o site nos resultados dos buscadores vejam se a assinatura vale a pena para elas.
Ao criar uma página exclusiva para membros, decida se será cobrada uma taxa avulsa pelo acesso ou uma taxa semanal, mensal ou anual — semelhante a uma assinatura. Quanto mais vídeos, e-books, artigos e outros tipos de conteúdo você publicar por trás do paywall, mais o valor desse conteúdo fechado cresce.
Continue lendo para saber mais sobre os tipos de conteúdo fechado que você pode criar.
Oferecendo aulas on-line e outros vídeos instrucionais
Para professores e treinadores, o conteúdo fechado em vídeo pode ser uma forma valiosa de interagir com os alunos e atrair novos clientes de todas as partes do mundo. Durante o lockdown, muitos profissionais (e os respectivos clientes) descobriram o valor das aulas e dos cursos on-line. Esse interesse não diminuiu; aliás, ele se expandiu para vários setores diferentes.
Confira alguns exemplos de conteúdo fechado em vídeo.
Curso on-line: filme uma série de vídeos instrucionais, cada um com um módulo de aprendizagem separado. Para cada vídeo, você pode publicar um documento com anotações e as lições de casa do curso e disponibilizar para download aos alunos. Eles podem pagar uma taxa avulsa para se matricularem e fazerem o curso no próprio ritmo.
Um horário com novas aulas: muitos instrutores de ioga e fitness criam seções só para membros (o site para membros) no site. Lá, eles publicam aulas numa frequência diária ou semanal e cobram por semana ou mês. Assim, os membros não só retornam para conferir o novo conteúdo como encontram uma enorme oferta de aulas em vídeo por demanda para fazerem quando for conveniente. Você pode fazer o mesmo com vídeos específicos em uma videoteca com paywall.
Webinars pré-gravados: se você realiza eventos ou workshops ao vivo via serviço de reuniões on-line ou no agendador on-line do seu Acuity Scheduling, grave o vídeo e publique-o na seção só para membros. Além da renda obtida com os participantes do evento, os seguidores que não compareceram terão acesso a esse valioso treinamento.
Criando uma e-biblioteca e outros documentos escritos
Se você é professor, especialista em um assunto ou consultor, cimente sua reputação como líder inovador - crie recursos on-line que os clientes ou seguidores podem acessar na seção de membros do seu site:
Publique e-books e whitepapers. Compile artigos do seu blog ou suas newsletters por e-mail em uma publicação mais longa, que demonstre sua experiência e que faça membros agendarem uma sessão particular para aprenderem diretamente com você.
Guias on-line. Se você regularmente faz consulta com os clientes, ofereça a eles acesso a uma área fechada, na qual você pode disponibilizar planilhas, guias de recursos ou instruções para serem baixadas e utilizadas durante as sessões de consultoria.
Blogs fechados. É possível criar um blog no Sites para Membros do Squarespace. Você pode escrever exclusivamente para seus seguidores ou clientes; se você escreve ficção, pode publicar um romance gradualmente, um capítulo por vez.
Criando uma comunidade dentro da sua área só para membros
Os clientes e seguidores não se interessam apenas em ver e ler o conteúdo que você criou. Eles talvez queiram interagir com você - e entre eles. Você pode incluir um link para alguns desses canais de criação de comunidade na seção de membros do seu site.
O jeito mais simples de incentivar o diálogo é permitir comentários no blog fechado e depois responder aos seguidores na seção de comentários. Você também pode incorporar um agendador on-line, como o Acuity Scheduling, na área de conteúdo fechado, de modo que os clientes agendem uma consulta paga ou se cadastrem nos eventos em grupo.
Dentro de um site para membros, você também pode disponibilizar um link que dê outras oportunidades de os membros se envolverem com você e com a comunidade que você criou:
Plataformas de streaming ao vivo, nas quais você pode ministrar webinars e sessões de perguntas e respostas
Plataformas e grupos privativos nas mídias sociais
Uma página de cadastro para newsletters por e-mail só para membros
Mesmo que você já rentabilize seu conteúdo com marcas parceiras ou publicidade em vídeo, uma seção só para membros no site é mais uma maneira de aumentar as receitas pelo conteúdo que você já criou.