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Há mais de uma década, Lottie Murphy se apaixonou por Pilates enquanto estudava balé. “Todos os dias, era nesse momento que eu ficava atenta e calma, e ao mesmo tempo mantinha o corpo saudável, forte e sem lesões”, explica ela.
Esses momentos de paz a levaram numa jornada para aprofundar a prática de Pilates e praticar para ser professora. Hoje ela administra uma plataforma global criada em torno dessa paixão pelo Pilates. São aulas ao vivo em vídeo, sessões gratuitas pré-gravadas, eventos e retiros e merchandise.
“Dá pra dizer que vivo e respiro Pilates. Virou algo muito maior do que uma carreira ”, descreve.
Continue lendo para saber como Lottie lida com os altos e baixos do empreendedorismo para divulgar o que ama; e como ela usa o Squarespace para se divertir no processo, sem deixar de ser fiel a si mesma.
Compartilhando a paixão e encontrando os primeiros clientes
No início, todo novo empreendedor enfrenta o mesmo desafio: como angariar os primeiros clientes? Para Lottie, a resposta foi trabalhar até encontrar e promover espaços comunitários.
“Eu adorava ensinar no salão da igreja do bairro e atender os mesmos clientes todas as semanas”, lembra ela. “Íamos todos juntos à feira do bairro após aula, como uma família. O essencial é sempre ser fiel a você. Atenha-se a um horário e um local; informe todos sobre onde você estará a cada semana; aprenda o nome de todos; e conheça sua comunidade.
Em vez de tentar estar em todos os lugares ao mesmo tempo, Lottie se dedicou a investir nos primeiros clientes até formar uma base sólida para a empresa. Mesmo com a plataforma tendo multiplicado de tamanho, ela usa a mesma filosofia da autenticidade para atrair um público que pensa da mesma forma.
“Quanto à minha comunidade on-line, repito: é fundamental ser fiel a você mesma. Nem todo mundo vai gostar de como ensino e apresento, mas tudo bem”, elabora Lottie. “Não dá pra agradar a todos, mas você vai encontrar sua tribo.”
Montando aulas de fitness para promover calma e confiança
Com aulas ao vivo para fazer, vídeos gratuitos para filmar e eventos presenciais para organizar, fica difícil para Lottie trabalhar como instrutora. Porém, para ter sucesso, ela planejou cada aula com mente aberta, uma abordagem lúdica e uma forte clara de como assistir os alunos.
“Adoro pisar meu tapete, começar a me mexer e ver o que flui bem”, descreve Lottie. “Aparecem com frequência vários exercícios fundamentais no Pilates, mas também é divertido depois criar novos exercícios e trazer outros desafios com um pequeno equipamento e variações. Quero que meus alunos se sintam fortes, calmos e em paz ao praticarem, além de saberem que estão em boas mãos comigo.”
Trazer paz aos alunos pode ser complicado para quem costuma dar aulas virtuais, mas Lottie adaptou cuidadosamente o estilo de ensino a esse meio. “Adoro usar imagens pra dar dicas e incluir muitos detalhes ao descrever um exercício, para que o aluno sinta segurança”, diz ela.
Por fim, a missão e a paixão de Lottie em fazer outras pessoas vivenciarem os benefícios do Pilates são o que motiva cada aula e cada interação com os alunos.
“Vejo o impacto incrivelmente positivo que o Pilates tem na vida de tantas pessoas. E agora, com uma plataforma global e com os vídeos chegando a várias pessoas ao redor do mundo, me lembro de como isso faz as pessoas cuidarem de si mesmas sem prejudicar o corpo todos os dias”, comemora Lottie. “É muita sorte poder compartilhar a alegria do Pilates e chamar isso de carreira.”
"Lembre-se de que, por trás de cada aparelho, há uma pessoa a quem você pode chegar e causar um enorme impacto."
Encontrando ferramentas que fazem da administração da empresa uma diversão
Lottie faz parecer simples, administrar a empresa e a marca pessoal. Nas ferramentas do Squarespace, ela encontrou o suporte que deixa todo o trabalho administrativo menos cansativo.
“Com o Squarespace, gerencio e anuncio a empresa sem estresse”, comemora ela. “É importante ter um site fácil de usar e, assim, não perder tempo estressada ao precisar atualizá-lo. Agora bem legal criar novas páginas no site ou enviar e-mails, por exemplo, pois tem templates lindos e guias passo a passo para eu criar exatamente o que quero e ainda me divertir no processo.”
Lottie conta com as ferramentas do Squarespace não só para manter a empresa funcionando como para informar a comunidade e reter novos alunos. Com tudo isso, sobra mais tempo para ela se dedicar ao Pilates e explorar novas ideias.
“Tanto nas aulas on-line quanto presenciais, ter um site e um sistema de agendamentos simples e fáceis de navegar facilita muito a vida dos clientes e faz a diferença entre o cliente reagendar ou não”, explica.
“Eu adoro particularmente o recurso de e-mails do Squarespace. É muito importante manter o contato com minha comunidade, seja enviando pequenas atualizações ou contando sobre os próximos retiros ou workshops”, acrescenta. “É ótimo poder criar um pop-up com a minha marca para solicitar que as pessoas se cadastrem na lista de e-mails ou para falar sobre uma determinada parte da empresa. E tudo isso é fácil de atualizar e de personalizar. Recentemente, criei um tapete para Pilates, e o pop-up foi sensacional ao levar os visitantes do meu site à página de destino que criei para vender o produto.”
Seguindo o próprio ritmo e propósito
“Minha carreira foi definitivamente uma montanha-russa em vez de uma linha reta ascendente”, diz Lottie. “Sofri com estafa e a sobrecarga, principalmente nos primeiros anos, enquanto cuidava de tudo. Quando você tem a própria empresa, é difícil dizer não e fácil se sobrecarregar de trabalho.”
Hoje em dia, Lottie encontra paz em fazer cada coisa de cada vez. Ela recomenda a mesma abordagem aos outros empreendedores, para que saibam curtir a própria jornada.
“Acho importante ter expectativas realistas”, aconselha ela. “Não estou falando em sonhar alto, mas simplesmente não ter uma enorme lista de tarefas para realizar em um dia. Não há pressa. Agora gosto de estar presente em tudo o que faço, seja escrevendo a newsletter, planejando aulas ou respondendo aos e-mails. Cada pecinha do motor é importante, e essa abordagem consciente me permite aproveitar todos os aspectos da administração da empresa.”
Claro, todo empresário tem um dia de folga. Para outros profissionais de fitness que sonham em abrir uma empresa ou precisam de algumas palavras, ela tem um conselho fundamental.
“Lembre-se sempre do motivo de você fazer o que faz. No fim das contas, todo profissional de fitness deve fazer as pessoas se sentirem bem, com energia e disposição, com mente e corpo são. Tudo o que você faz deve ter esse objetivo.”
“Claro que isso pode exigir um belo site personalizado ou se expor nas mídias sociais; mas tente não se levar pela badalação e pela gratificação instantânea do mundo on-line”, ensina Lottie. “Lembre-se de que, por trás de cada aparelho, há uma pessoa a quem você pode chegar e causar um enorme impacto.”
A jornada de Lottie inspirou você? Comece seu próximo projeto no Squarespace.