Como angariar clientes para sua empresa de personal training

Para um personal trainer ou preparador físico, angariar os primeiros clientes exige estratégia e dedicação. Esteja você começando ou procurando mais clientes para sua empresa de fitness, é preciso se destacar. 

Para isso, dê desconto, crie uma rede de contatos, apresente sua empresa para oportunidades de marketing ou angarie organicamente seguidores on-line. 

1. Procure quem você já conhece

Se você já ofereceu serviços de personal training ou sabe quem pode estar interessado em trabalhar com você, entre em contato com ele. Além disso, veja se seus companheiros de treino e personal trainers estariam dispostos a fazer uma sessão de teste com você para dar feedback. Quem conhece e confia em você está mais propenso a ajudar. 

Dedique-se a oferecer aos primeiros clientes um ótimo serviço. Tenha uma compreensão completa das suas metas e do nível atual de condicionamento físico. Depois, explique claramente o que deseja realizar com eles, como planeja chegar lá e quanto tempo pode levar para aparecerem os resultados. 

Considere formas de monitorar o progresso deles com estatísticas ou fotos, de modo que eles notem o que realizaram com a sua ajuda.

2. Use o marketing de depoimentos

Peça feedback, principalmente aos primeiros clientes. O feedback inicial mostra como você deve aperfeiçoar seu personal training para futuros clientes. Para simplificar o processo, envie a cada cliente um formulário anônimo de feedback com algumas perguntas sobre a experiência deles com você. 

Se os clientes derem feedback positivo, você pode usar essas avaliações como depoimento no marketing. No fim da pesquisa de feedback, pergunte se você pode divulgar o nome e a inicial do sobrenome no seu site, nas mídias sociais ou no e-mail marketing.

O marketing de depoimentos é eficaz principalmente porque gera comprovação social. Somos mais propensos a nos interessar em algo que uma pessoa real elogiou. Confiamos nos outros e consideramos as recomendações deles mais autênticas do que o marketing comum.

Saiba mais sobre como usar o marketing de depoimentos na sua empresa

3. Ofereça uma avaliação gratuita ou desconto

É importante precificar os serviços de acordo com sua experiência e conhecimentos. Dito isso, reduzir o preço é uma forma comum de atrair os primeiros clientes. 

Decida o que oferecer dentro do seu orçamento. Você pode, por exemplo, dar uma sessão de acompanhamento para novos clientes ou um pacote com 15% de desconto. Se você dá aulas presenciais de condicionamento físico, ofereça um desconto de 10% na primeira sessão.

Ao longo do tempo, combine preços, sessões gratuitas e outros descontos para testar o que traz mais novos clientes.

4. Faça sua marca crescer

Muitos personal trainers crescem puramente no boca a boca. Se esse caminho funciona para você, não há mal nenhum em seguir. Outra forma de acelerar o crescimento da sua empresa, no entanto, é construir a marca da sua empresa.

Construir a marca é estabelecer uma história e uma personalidade para sua empresa. Para o personal trainer, a marca geralmente envolve o estilo dos treinos, o público-alvo, a expertise e o modo de expressar. Você se destaca graças à sua visão específica sobre esses fatores.

Para comunicar os potenciais clientes:

• Divulgue e escreva artigos sobre condicionamento e treino físico

• Participe de podcasts sobre fitness

• Crie um blog ou disponibilize exercícios no seu site

• Crie uma newsletter sobre condicionamento físico e seus métodos de treinamento

• Publique artigos sobre condicionamento físico e depoimentos dos clientes nas mídias sociais

Peça para os clientes antigos contarem as experiências e a jornada de condicionamento físico nas mídias sociais. Ao marcarem sua conta ou site, eles podem enviar novos clientes para você.

Aprenda a criar um site para sua empresa de treinos

5. Turbine a SEO do seu site

A otimização do site para os buscadores facilita para novos clientes acharem você on-line. Para encontrar as palavras-chave certas de busca, use uma ferramenta gratuita ou confira a análise de dados do seu site. A análise de dados do site Squarespace mostra quais termos de busca já enviam visitantes ao seu site, de modo que você tenha um ponto de partida. 

Tendo uma noção do que seus clientes ideais procuram on-line, saiba como incluir essas palavras-chave no texto do site. Um exemplo é adicionar “treino de força para iniciantes” à sua página inicial e adicionar sua empresa às páginas de anúncio da sua região. 

Ao adicionar sua empresa as buscas na sua região, ela aparecerá quando alguém procurar por "personal trainer perto de mim” ou “personal trainer em [CIDADE]”. 

Saiba mais sobre a SEO de sites

6. Conheça seus colegas

Se você conhece outros personal trainers ou já tem um, tire um tempo para conversar sobre negócios com eles. Ou encontre uma comunidade de profissionais de fitness na qual você possa criar relacionamentos e tirar dúvidas. 

Ao conhecer outros personal trainers, você tem a quem recorrer para conselhos, orientação e indicação de clientes. Outros treinadores podem apresentar você a um novo cliente porque você é mais adequado; ou podem dar dicas sobre como divulgar sua empresa.

Além disso, uma comunidade de pessoas com ideias semelhantes é inestimável para o empresário individual. Sua linha de trabalho é específica, e você provavelmente trabalha sozinho. Com a ajuda dos colegas, você evita o desgaste e resolve os problemas à medida que cresce. 

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7. Ofereça personal training on-line

Outra ótima forma de expandir sua base de potenciais clientes é levar sua empresa de personal training para o mundo on-line ou virar personal trainer on-line em tempo integral. No modo on-line, você angaria e treina clientes onde eles estiverem.

Você pode adicionar os treinos digitais à sua lista de serviços de algumas maneiras.

1. Venda planos ou programas de treino para download.

2. Filme e faça upload de planos de treino em vídeo que as pessoas possam seguir

3. Faça treinos ao vivo por vídeo (particular ou em grupo).

Comece devagar - você não precisa testar todos os métodos de uma vez. Tire um tempo para conhecer seus clientes e saber as metas que você quer definir com eles. Depois, crie uma lista de clientes que te satisfaça.