O que é marca branca?

Já sonhou em lançar sua própria linha de produtos ou expandir o que você já oferece, mas se sentiu sobrecarregado com a logística? Os produtos de marca branca podem ser a resposta que você procura. Como autônomo ou pequeno empresário, você pode usar a marca branca para aumentar seu portfólio ofertas sem as dores de cabeça da manufatura. 

De cuidados com a pele a softwares, os produtos de marca branca colocam a sua marca em itens pré-fabricados, para você vender como se fossem seus. É como ter um parceiro secreto que cuida de toda a produção, deixando você livre para se dedicar ao marketing, vendas e experiência dos clientes. 

O que é produto de marca branca?

São bens ou serviços produzidos por uma empresa, mas vendidos sob a marca de outra empresa. É como comprar um cereal de uma marca, mas feito por um grande fabricante: você recebe basicamente o mesmo produto, mas com embalagens e identidades de marca diferentes.

Com a prática da marca branca, as empresas ampliam rapidamente as linhas de produtos sem investirem em pesquisa, desenvolvimento e manufatura. Há grandes vantagens para ambos os lados: o fabricante produz a granel, e a marca oferece uma gama maior de produtos.

Você pode se surpreender com a quantidade produtos de marca branca. Sabe aquele analgésico daquela marca? Provavelmente é marca branca. O mesmo vale para muitos eletrônicos, cuidados pessoais, itens de vestuário e até produtos alimentícios. No mundo digital, as soluções em marca branca também são comuns. Pense nos criadores de sites ou ferramentas de marketing que as empresas rebatizam com o próprio nome.

Conhecendo os produtos de marca branca, você pode explorar novas oportunidades para aumentar seu portfólio e se destacar no mercado. Confira a seguir alguns exemplos de produto de marca branca que empreendedores e pequenas empresas, especificamente, podem usar para diversificar.

Exemplos de produto de marca branca para pequenas empresas

Digamos que você seja um empresário que fabrica pequenos lotes de produtos para a pele, como creme e produto de limpeza facial e corporal. Você passa muito tempo fazendo os produtos do zero, com ingredientes totalmente naturais. Você se esforçou consideravelmente na criação da identidade da marca e das embalagens, conquistando seguidores na comunidade e vendendo itens no seu site e nas lojas de alimentos saudáveis do seu bairro. Mas, sendo autônomo, sua capacidade de fabricar a granel ou expandir a linha de produtos é bastante limitada. 

A marca branca oferece um caminho para você chegar a um público maior e aumentar as vendas. Com uma empresa maior produzindo mais itens para você, como xampus e condicionadores, cremes de barbear e maquiagem, tudo dentro de seu marketing, rótulos e embalagens, você pode criar linhas para sua marca sem a sobrecarga e o investimento de tempo no desenvolvimento e fabricação dos produtos.

O mesmo vale para os inúmeros produtos e tipos de extensão que autônomos e pequenas empresas podem adicionar às linhas. Confira alguns exemplos: 

• Molho picante (“Novo sabor!”)

• Alimentos para pets (“Agora vendendo coleiras, coleiras e acessórios”)

• Café (“Temos canecas!”)

• Joias (“Novos grampos de cabelo na loja”)

• Óleos essenciais (“Confira nossos difusores e velas perfumadas”)

• Material de limpeza 100% natural (“Recém adicionado: esponjas de material reciclado”)

As possibilidades são praticamente infinitas. Se você pode imaginar isso, provavelmente pode transformar em marca branca.  

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Como é o processo da marca branca

A marca branca é uma abordagem comercial direta e eficiente. Em três breves etapas, veja como ela normalmente funciona.

1. O fabricante cria o produto

O processo começa com o fabricante desenvolvendo um produto genérico que tenha demanda do mercado. Pode ser qualquer coisa, desde acessórios para celular até cerveja artesanal. O lance é que o produto foi projetado para ser personalizável para diferentes marcas.

2. Identidade visual e personalização

Em seguida, o fabricante vende o produto de marca branca para várias empresas, que então adicionam a própria identidade visual, embalagem e, às vezes, pequenas modificações para deixar o produto exclusivo. Essa etapa transforma o item genérico em um produto da marca, de acordo com as imagens e o mercado-alvo dessas marcas.

3. Distribuição e marketing

Por fim, o produto rebatizado é distribuído e comercializado como se fosse criação da própria empresa. O consumidor final geralmente não sabe que o produto não foi originalmente fabricado pela marca da qual está comprando. Com isso, o empresário pode expandir as linhas de produtos com rapidez e eficiência, sem precisar pesquisar, desenvolver e fabricar o item sozinho.

Ao adotar os produtos de marca branca, você pode se dedicar às suas principais competências e, ao mesmo tempo, oferecer uma gama diversificada de produtos ou serviços. Todos saem ganhando, e isso vem remodelando a forma de os empreendedores desenvolverem os produtos e abrirem novos mercados na economia acelerada de hoje.

Quando a marca branca faz sentido?

São vários os motivos pelos quais usar a marca branca é uma jogada inteligente para pequenas empresas. Do ponto de vista básico, se uma pequena marca tem demanda por um produto que ela mesma não pode fabricar ou não tem a expertise para isso, esse é o ponto de partida para considerar a marca branca como solução. Confira algumas vantagens que a marca branca apresenta para pequenas empresas e os clientes.

Vantagens para empresas

A marca branca traz várias vantagens para empreendedores e pequenas empresas:

• Menos custos no desenvolvimento e lançamento mais rápido no mercado

• Acesso a produtos de alta qualidade sem o uso extensivo de P&D

• Capacidade de expandir e testar rapidamente as linhas de produtos

• Capacidade de amplicar rapidamente a marca

• Mais foco no marketing e no relacionamento com os clientes do que na produção

Resumindo, os produtos de marca branca fortalecem a presença da marca, ao mesmo tempo em que oferecem uma variedade de itens aos seus clientes.

Desvantagens a considerar

A marca branca tem seus desafios. Um grande obstáculo é a falta de controle sobre a qualidade e as características do produto. Como a manufatura é terceirizada, você talvez tenha informações limitadas sobre as especificações do produto. Para manter a reputação com os clientes, é importante escolher um fabricante cujos produtos você mesmo usaria. 

Também existe o risco de redução da diferenciação da marca, pois alguns concorrentes oferecerão produtos similares. Isso pode levar a preços e margens de lucro potencialmente menores. 

Uma alternativa é a rotulagem privada, que segue um processo semelhante à marca branca. Nela, o fabricante cria e produz um produto só para você e sua marca. Isso garante exclusividade, mas pode sair mais caro.

Impacto nos consumidores

Para os clientes, os produtos de marca branca geralmente dão acesso a uma gama maior de opções a preços competitivos. No entanto, eles também podem enfrentar problemas na qualidade das diferentes marcas que vendem o mesmo produto de marca branca. Se a exclusividade ou a qualidade artesanal de um produto são importantes para o cliente, os produtos com marca branca também dificultam a descoberta de itens verdadeiramente exclusivos. 

É crucial examinar cuidadosamente as fornecedoras de marca branca e ver se elas adquirem produtos confiáveis e de qualidade, alinhados aos valores da sua marca e às expectativas dos clientes. Dependendo do cliente que você está almejando, considere o grau de participação da marca branca na sua empresa e se ela se alinha à sua missão e ao valor que você oferece aos clientes.

Como começar uma empresa de marca branca

Abrir uma empresa de marca branca pode ser animador e lucrativo. No entanto, isso exige um alto grau de diligência e preparação. Veja como começar.

1. Pesquise seu mercado

Comece identificando um nicho com alta demanda e com concorrência relativamente baixa. Analise os potenciais clientes e as respectivas demandas, bem como as soluções disponíveis e outras marcas que vendem produtos similares. Use essa pesquisa para escolher os itens que venderão bem sob sua marca. Além disso, você saberá como se diferenciar das outras marcas no mesmo espaço (mais sobre isso a seguir).

Se você já tem uma base de negócios e clientes, também pode pedir feedback a eles. Considere solicitações ou itens que seriam complementares aos seus produtos.

2. Encontre fornecedoras confiáveis

Procure fabricantes de renome, que produzam produtos de marca branca de qualidade. Participe de feiras comerciais, procure diretórios on-line e interaja com profissionais do setor até encontrar os parceiros certos. 

Avalie minuciosamente as potenciais fornecedoras antes de se comprometer. Você mesmo deve experimentar um produto antes de formalizar a parceria.

3. Desenvolva sua marca

É importante criar uma identidade exclusiva à sua, que se identifique com seu público-alvo. Isso inclui uma identidade visual. 

• Crie um logotipo

• Escolha as cores da marca

• Padronize os elementos do design

• Desenvolva uma arte que destaque esses atributos

Além disso, é bom criar uma história convincente. 

• O que sua marca representa?

• Qual é a personalidade dela? 

• Sua missão tem uma declaração? 

• Quais são os valores fundamentais da sua marca? 

• A quem você serve?

Dê a seus clientes algo inspirador sobre sua marca; algo que conquiste a fidelidade deles. 

Talvez o mais importante seja: o visual e a marca devem diferenciar seus produtos de marca branca dos concorrentes, para que você tenha uma chance melhor de se destacar e ser notado.

4. Decida o tipo de empresa

O aspecto jurídico de abrir uma empresa de marca branca é crucial para que você não tenha problemas depois. Escolha um tipo de empresa (LTDA, SA) e registre sua empresa. Obtenha todas as licenças e autorizações necessárias e crie uma conta bancária comercial. Considere consultar um advogado e um contador para cumprir todas as regulamentações na sua região.

5. Lance e anuncie seus produtos

Após adquirir os produtos e estabelecer a marca, é hora de divulgar tudo. Você deve desenvolver uma estratégia de marketing que deve incluir:

• Um site (principalmente se você vende itens on-line)

• Redes sociais (Instagram, Facebook, TikTok)

• Marketing de conteúdo (publicação em blogs, vídeos, podcasts) 

• Publicidade paga (Google Ads, pagamento por clique, anúncios gráficos e outros) 

Use essas plataformas para criar a personalidade e a presença da sua marca e comunicar como você agrega valor aos seus clientes-alvo. Não há problema em começar aos poucos. a publicidade paga, por exemplo, geralmente vem depois no processo. Ela ajudará você a chegar aos clientes-alvo, para você começar a vender seus produtos de marca branca.

A estratégia de marca branca pode ser um grande avanço para sua empresa. Seja você empreendedor ou administrador de uma pequena empresa, ela oferece a oportunidade de expandir sua linha de produtos e turbinar sua marca sem o grande investimento no desenvolvimento dos produtos. Há uma razão para essa prática ser predominante em tantos setores: ela é eficiente, flexível e adaptável. Basta pesquisar exaustivamente antes de entrar com tudo.