Uma das maiores vantagens de você vender produtos digitais no seu site é que o site tem vários propósitos: galeria de arte, livraria, espaço para eventos, portfólio de consultoria - tudo ao mesmo tempo. E, diferente dos mercados externos, onde seu trabalho concorre com várias outras criações, você tem controle sobre o visual do seu conteúdo, a fim de se destacar da concorrência e criar um relacionamento direto com os clientes.
A fim de expor conteúdo digital e cultivar um relacionamento com os seguidores, cada vez mais criadores estão usando um site com filiação— uma seção protegida por paywall no seu site. Só quem pode ver e se envolver com o conteúdo fechado são os visitantes que pagarem pelo acesso. Com o recurso Sites para Membros, o Squarespace traz um jeito fácil de criar um site para membros. Assim, você oferece aos seus seguidores acesso exclusivo aos produtos digitais que eles desejam e, ao mesmo tempo, gera um fluxo de renda estável para você.
Continue lendo para saber mais sobre como criar um site para membros; como criar um vínculo com os membros; e como anunciar o conteúdo apenas para membros.
Criando uma seção para membros e cobrando pelo acesso
Antes de iniciar um site para membros, primeiro decida se esse formato é adequado para sua empresa:
Seus visitantes estão mais propensos a comprar um produto por vez?
Você consegue criar novo conteúdo regularmente para os membros?
Você tem seguidores on-line que podem vir a ser membros pagantes?
Se você pretende cobrar pelo acesso ao conteúdo fechado, pense numa proposta de valor para os potenciais membros. O que o conteúdo oferecerá - conselhos exclusivos, conteúdo de bastidores, informações extras - para que eles achem que vale a pena pagar?
A seguir, decida o conteúdo que você quer publicar em um site para membros. Algumas opções são:
Texto: blog, e-books, newsletter por e-mail
Artes visuais: fotografia, obras de arte digital, templates de design
Vídeo: aulas, cursos on-line, webinars ao vivo
Áudio: podcasts, audiolivros
Por fim, determine como você cobrar pelo acesso e estabeleça um valor monetário ao conteúdo do site para membros. Você pode pesquisar quanto outros criadores na sua área cobram, dependendo de fatores como o que eles vendem e o nível de experiência de cada um. Alguém com um acervo de fotografias cobrará de modo diferente de um professor de ioga com aulas on-line, por exemplo.
Os provedores de web, como o Squarespace, dão aos proprietários do site a possibilidade de cobrar uma taxa recorrente - como uma assinatura mensal - ou uma taxa avulsa para acesso vitalício ao conteúdo do portal. Você pode até oferecer uma taxa mensal e uma taxa com desconto para assinatura anual ou vitalícia.
Estreitando seu relacionamento com os membros
Uma das maiores vantagens da assinatura - tanto para você como para quem paga pelo acesso exclusivo ao seu conteúdo - é que ela cria uma relação mais próxima entre você e seus seguidores. Os membros acreditam na qualidade do seu trabalho e desejam o seu sucesso.
Viabilize o acesso exclusivo do seu público a você no Sites para Membros:
Crie um blog para publicar aulas, dicas ou ideias exclusivas.
Divulgue vídeos, newsletters e podcast apenas para membros.
Organize eventos virtuais ou presenciais apenas para membros.
Crie um formulário on-line para agendamentos, de modo que os membros paguem para reservar uma sessão de coaching; ou uma página para contato para que os membros façam perguntas diretamente a você via e-mail.
Crie um grupo privativo do qual só membros possam participar; e monitore você mesmo. Grupos assim também criam um senso de comunidade entre seus seguidores.
Lembre-se de monitorar a análise de dados do seu site. Essas métricas mostram os tópicos e tipos de conteúdo mais procurados no seu site para membros. Dessa forma, você pode criar mais conteúdo que seus seguidores querem. Se você tem seguidores nas mídias sociais ou um grupo privativo, use esse nicho para pesquisar seu público sobre o que eles querem ver.
Divulgando o site para membros
Ao pensar na criação um programa de assinaturas, o último elemento a considerar é como divulgar a membros novos e antigos.
Como os produtos digitais que você publicar no site para membros não aparecerão nas buscas, é necessário ajudar as pessoas a descobrirem o seu trabalho. Exponha uma amostra dos seus produtos digitais nas partes públicas do seu site, tais como uma versão abreviada dos seus vídeos instrucionais ou um episódio de teaser do seu podcast. Você também pode publicar uma amostra em outros sites, como YouTube, Spotify e mercados de arte on-line, para que as pessoas conheçam seus produtos ao procurarem por produtos similares. Ou divulgue um teaser aos seus seguidores nas mídias sociais para gerar ansiedade e converter mais assinantes. Deixe um link para o seu site nas descrições e publicações nas mídias sociais.
Lembre os atuais membros do valor da assinatura. Publique anúncios sobre os novos produtos digitais nas mídias sociais. Crie uma newsletter e envie à lista de assinantes. Afinal, dá menos trabalho manter os membros pagantes do que encontrar novos membros, e é mais provável que os assinantes que curtem o seu conteúdo o divulguem a outras pessoas, aumentando o seu público.
Saiba mais sobre como vender sua arte e fotografias digitais no seu site