Como vender músicas on-line

Vender músicas on-line é uma ótima forma de divulgar suas composições ao mundo. Muitos músicos e compositores vendem trabalhos, encontram novos públicos e anunciam serviços de música na web como uma forma de construir uma carreira ou financiar um projeto. 

Para quem tem interesse em faturar com música, às vezes é complicado lidar com as vendas on-line e saber como se promover. Continue lendo este guia sobre como ganhar a vida com a venda de músicas on-line, tanto iniciantes quanto profissionais.

Conhecendo as opções para vender músicas on-line 

A venda de músicas on-line é hoje um ótimo mercado para os compositores. Normalmente, os fãs de música compram, vendem e compartilham pela web. Antigamente, entretanto, os clientes podiam comprar discos e CDs na loja. Com essa mudança no varejo e nos lançamentos digitais, muitos compradores agora compram nas plataformas de streaming ou outros locais on-line.

Os melhores métodos para ganhar dinheiro com suas músicas dependem do tipo de música que você toca e do seu público-alvo. Se você é DJ ou vocalista ou tem uma banda, talvez venda mixagens, músicas, produtos ou ingressos para apresentações ao vivo.

Também há opções de venda on-line para quem não é artista, mas que ainda trabalhe com música. Esse é o caso de quem trabalha na produção, no desenvolvimento, na composição ou em instrumentação musical. Você pode ser compositor, instrumentista, trabalhar na mixagem e na masterização ou ser um produtor que vende peças instrumentais ou pacotes de samples.

Pense em que tipo de compositor você é para ter uma ideia de que tipo de composição você pode vender. Outras coisas a considerar são o tipo de música que você toca e se ela é mais popular ou mais específica. Isso pode afetar onde você encontra seu público e quanto você provavelmente ganhará.

Cinco formas de ganhar dinheiro com músicas on-line

Dependendo do que você cria, há diferentes formas de vender sua expertise musical. Confira a seguir um resumo das várias formas de vender on-line, seja das vendas digitais aos cursos on-line; e os prós e os contras de cada uma.

1. Venda de música digital

Inclui formatos digitais das suas músicas via download ou paywall. Exemplos: 

• MP3

• Álbum

• Apresentação em vídeo

Vantagens da venda de música digital

A venda de música digital vai diretamente para os ouvintes e evita taxas de outros varejistas ou empresas de streaming. Geralmente, o upload é fácil, e esse método atrai os compositores sem gravadora ou outro apoio, além de ser ideal para quem está entrando nesta área de vendas.

Desvantagens da venda de música digital

O principal problema na venda de música digital é o retorno sobre o investimento. Como muitos fãs de música preferem acessar as músicas nas empresas de streaming e outros locais similares on-line, talvez seja necessário trabalhar mais para criar um público ou fidelizar os clientes, para depois incentivar esse tipo de venda. 

Quem opta pela venda digital talvez tenha que vender um grande volume para obter lucro, sem falar na pirataria e no compartilhamento ilegal de arquivos das suas obras. 

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2. Venda de música física

Neste caso, é vender música on-line no formato físico. Você precisa de um plano para produzir e enviar itens como:

• CD físico

• Fita cassete

• LP

Muitos compradores gostam de ter o formato físico das músicas devido à estética e à capacidade de acompanhar a tecnologia musical, como os toca-discos ou um sistema de alta fidelidade.

Vantagens da venda de música física

Os formatos de música física geralmente têm mais valor do que a música digital; assim, você potencialmente gera um lucro maior. Eles também podem ser vendidos como itens de coleção ou em tiragem limitada, que, se muito procuradas, podem aumentar de valor com o tempo.

Desvantagens da venda de música física

Geralmente, há o alto custo da produção e o longo prazo para entrega associados à produção do formato físico das músicas, que são difíceis de financiar antecipadamente. Você também talvez tenha problemas no controle de qualidade ou nos envios, que podem ser caros e demorados.

3. Cursos e material didático sobre música

Envolve a venda de aulas de música, cursos on-line, material educativo ou exercícios práticos para músicos. Cantores e instrumentistas, por exemplo podem trabalhar como coach de voz ou dar aula. Eles também podem vender material didático como partituras, livros e composições originais para outras pessoas tocarem.

Há outras novas formas de material de aprendizagem musical surgindo nesta era digital. Muitos produtores musicais e beatmakers vendem pacotes de samples — um conjunto de sons personalizados que outros produtores podem usar para criar as próprias composições.

Vantagens dos cursos e materiais didáticos

Esses tipos de venda geralmente são muito lucrativos graças ao valor agregado. Como você está vendendo sua competência e experiência, muitas vezes ganha mais quanto mais experiência tiver. Neste campo, muitos criadores trabalham com modelos de retenção ou assinaturas de aulas, se necessário, o que pode gerar renda no longo prazo. Materiais didáticos ou pacotes de samples que podem ser baixados são fonte de renda passiva.

Desvantagens dos cursos e materiais didáticos

Desenvolver e ministrar um curso geralmente envolve bastante tempo em contato com os clientes e na preparação, o que pode ser demorado. 

4. Doações 

Para incentivarem fãs e seguidores a apoiarem o trabalho, os criadores podem pedir uma doação ou gorjeta. Isso é possível em plataformas externas, uma ferramenta link na bio ou no site, com um bloco de doações para financiamento coletivo.

Vantagens das doações

As doações são boas para montar uma comunidade. Doando fundos dessa forma, os apoiadores podem se sentir parte do seu crescimento profissional. O montante das doações também costuma ser personalizável. Portanto, Esse método pode fazer mais pessoas apoiarem.

Desvantagens das doações

As doações podem não ser um modelo de negócios sustentável no longo prazo, pois dependem da boa vontade dos clientes. Pode ser difícil gerar lucro se essa ser sua única fonte de renda. Ela pode ser mais eficaz em conjunto com outras formas de vendas ou se usada apenas no curto prazo, para aumentar a renda enquanto você está montando seu público.

5. Streaming e vendas externas

Muitos criadores vendem música física e digital via empresas externas. É uma das formas mais usadas de vender música, devido à acessibilidade dessas plataformas e à popularidade delas em geral. 

Vendedores externos de música digital podem ser:

• Plataformas dedicadas à música, como Soundcloud e Bandcamp

• Empresas de streaming, como Spotify, Apple Music, Pandora e Amazon Music

• YouTube, com a monetização de vídeos musicais

Vendedores de música física podem ser:

• Mercados de compras, como eBay e Amazon

• Lojas de discos e lojas de música on-line

• Plataformas dedicadas à música, como Discogs

Vantagens do streaming e das vendas externas

Graças à familiaridade do comprador com determinados sites externos, muitas vezes você tem alcance e receita maiores do que teria ao vender de forma independente. Além disso, alguns locais externos dão mais opções para vender sua música, como adicionar a playlists em destaque nos serviços de streaming.

Desvantagens do streaming e das vendas externas

As vendas externas geralmente envolvem taxas e divisões de receita que podem reduzir seus ganhos. Plataformas de venda de música digital em particular, como empresas de streaming, às vezes são criticadas por artistas decido à divisão das receita e dos retornos. 

Outras formas de ganhar dinheiro na carreira musical 

Há outras maneiras de gerar renda como músico além de vender música. São exemplos:

• Venda de mercadorias, roupas de marca ou acessórios

• Acesso a sites de fãs, sites para membros, clubes de fãs pagos ou conteúdo exclusivo

• Turnês e apresentações ao vivo

• Parcerias e ativações da marca

Como fixar o preço das suas músicas

Precificar uma música pode ser difícil, pois não há uma fórmula de precificar o trabalho criativo. É bom pensar nos custos de produção envolvidos no que você vende, além do tempo investido na produção.

Você pode considerar tempo no estúdio, taxas dos instrumentos e custos de mão de obra na sua produção ou produtos. Depois, adicione um montante como lucro. Também pode ser bom definir uma taxa por hora ou dia pelo tempo gasto para criar suas músicas. Com isso, você atinge sua meta de renda e evita se pagar mal.

Confira nosso guia para precificar produtos

Como divulgar on-line suas músicas

Divulgar suas músicas é importante para aumentar as vendas, conquistar um público e anunciar aos potenciais clientes ao vender músicas on-line.

Crie um site para disponibilizar as músicas e manter contato com os fãs

Há muitas vantagens em criar um site para suas músicas, tanto do ponto de vista de marketing e da marca quanto para hospedar as vendas on-line. É bom que os músicos tenham um site como local central para que os fãs e ouvintes se envolvam com as atividades musicais.

Ao usar um site para aumentar sua presença digital:

• Deixe um link para as mídias sociais e outras plataformas

• Hospede a venda de ingressos

• Venda mercadorias

• Monte um blog para deixar atualizações ou uma prévia das músicas

• Monte uma lista de e-mails para enviar atualizações sobre suas músicas

Outras coisas a considerar ao montar um site

É importante que o site seja claro sobre quem você é, o tipo de música que você faz, e o que os fãs podem encontrar lá. As adições a seguir podem divulgar suas músicas de forma eficaz e dar aos visitantes uma amostra do seu som:

• Crie blocos de áudios e incorpore músicas para dar aos fãs uma prévia dos seus sons.

• Compre um TLF .music para o domínio do seu site (exemplo: squarespace.music como URL).

• Use um bloco do SoundCloud para incorporar músicas ao site.

• Adicione incorporações e links do YouTube a mídias semelhantes para expor apresentações ou imagens ao vivo.

• Venda músicas para download em uma loja ou atrás de um paywall.

Você também pode aumentar a segurança no seu site para proteger suas receitas. Os vendedores de músicas geralmente precisam evitar a pirataria e o compartilhamento de arquivos ao venderem produtos on-line. A segurança extra, como proteção do download, pode garantir que somente clientes pagos tenham acesso às suas músicas, além de monitorar as vendas.

Leia nosso guia completo para começar um site

Suporte jurídico, direitos autorais e licenciamento

Antes de vender músicas on-line, fique por dentro de quaisquer problemas jurídicos ou de direitos autorais que possam afetar as vendas. Se você é artista ou músico contratado, é bom conversar som sua gravadora ou procurar consultoria jurídica antes de realizar vendas por conta própria. 

Isso também vale para quem é artista independente. Se você trabalha com samples de outros músicos, talvez seja necessário considerar a divisão do licenciamento e uma participação nas vendas. A legislação sobre o licenciamento varia conforme sua localização e os contratos. Confira todos os contratos anteriores ou procure um advogado.