Como montar uma empresa de camisetas

O setor de camisetas é extremamente lucrativo. Para o vestuário masculino, espera-se que a receita mundial atinja quase US$ 47 bilhões em 2025. No feminino, esse valor aumenta para quase US$ 75 bilhões. Isso representa uma receita combinada de US$ 122 bilhões apenas em camisetas.

Montar uma empresa lucrativa de camisetas envolve várias etapas e considerações. Este guia mostra por que montar uma empresa de camisetas; os dez passos para começar; e fatores importantes para você tirar o máximo dela. 

Por que iniciar um negócio de camisetas?

Camisetas são um ponto de entrada interessante e acessível para o setor de moda: o vestuário casual abre portas para uma série de designs, estilos e materiais diferentes. Essenciais à maioria dos guarda-roupas, elas servem a diferentes estilos, podendo ser personalizadas de acordo com cada cliente. 

Graças aos modelos de estoque na fonte e impressão por demanda, é relativamente barato montar uma empresa de camisetas. É possível vender camisetas pré-estampadas da fornecedora, ou você escolher o design nas camisetas para ser estampada sempre que receber um pedido. Em ambos os casos, você não precisa encomendar nem lidar com o estoque e o envio.

Aprenda a vender camisetas sem precisar estocar

11 passos para iniciar um negócio de camisetas

Todo empreendedor iniciante no setor de camisetas deve seguir uma série de etapas antes de lançar a empresa no mercado. Comece escolhendo o foco e desenvolvendo um plano de negócios antes de se aprofundar na aquisição, produção e decisão sobre onde vender. 

1. Pesquise o mercado e escolha um nicho

Antes de decidir as estampas, o material e a fornecedora, pesquise o mercado. A pesquisa da concorrência, dos preços e das demandas dos clientes é crucial.

Procure saber o que está em alta, quem está comprando o quê, o que sempre vende ou o que está voltando à moda. O que as marcas de camisetas fazem para durar muito? Saiba o que vender de diferente ou de necessário no mercado.

Não hesite em se aprofundar em um nicho específico. Você pode, por exemplo, ser fã de um livro de romance-fantasia, mas ver poucos produtos sobre ele. Há uma oportunidade de criar e vender designs originais baseados nesse livro. Hoje, grandes bases de fãs em filmes, TV, livros e música fazem isso. Ao definir o nicho e conhecer o público-alvo, você se destaca dos concorrentes que também tentam chamar a atenção deles. 

Confira nosso guia completo para pesquisa da concorrência

2. Desenvolva a marca da camiseta

Em seguida, é bom desenvolver a identidade da marca das camisetas. O básico é:

• O nome da empresa

• Paletas ou esquemas de cores da marca

• Design do logotipo

• Tom de voz e personalidade

Esses detalhes diferenciarão você no mercado. Tenha seu cliente-alvo em mente ao desenvolver a marca. A identidade da marca deve parecer autêntica para a comunidade que você almeja.

Siga nosso guia para criar uma marca

3. Elabore o plano de negócios

O plano de negócios é essencial à sua empresa de camisetas. Ele não precisa ser formal no início, mas será uma boa fonte da verdade para você se fixar nas metas.

Os elementos necessários de um plano de negócios básico são: 

• Metas de negócios: são os indicadores de sucesso ou de crescimento. Eles deve ter prazo e ser mensuráveis — como "Vender 50 camisetas nos primeiros dois meses".

• Análise do mercado: é toda pesquisa que você fez sobre os concorrentes e clientes. Inclua como você se destacará e chegará aos clientes.

• Marketing: detalhe como você pretende colocar os produtos no mercado e para os clientes — redes sociais, site, anúncios pagos, etc.

• Orçamento: considere os custos na confecção das camisetas e outros, como perdas nas devoluções, impressão e publicidade. 

• Planos operacionais: inclui de quem você comprará as camisetas, logística (envio etc.) e quaisquer informações no atendimento ao cliente.

4. Decida como produzir as camisetas 

Em seguida, você precisará decidir como produzir as camisetas e achar os parceiros certos para isso.

Há alguns modelos diferentes para escolher: 

Feito à mão
se você decidir fabricar as camisetas à mão, pode seguir esse modelo. Ele envolve serigrafia, pintura, tingimento, aerografia ou outros métodos "faça você mesmo". É mais trabalhoso, mas há uma vantagem em criar itens assim.

Além de as camisetas feitas por você provavelmente serem exclusivas, o esforço manual ou o estoque baixo podem fazer delas um produto mais premium aos olhos dos compradores. Você pode cobrar mais ou criar expectativa com base na quantidade limitada.

Impressão por demanda
se você não sabe exatamente quantas camisetas venderá, principalmente no caso de lançamentos específicos ou pré-encomenda, então a impressão por demanda pode ser o melhor modelo de negócio. Nesse modelo, você cria o design e imprime apenas a quantidade de camisetas que os clientes encomendarem. Ele é fácil de expandir se seus produtos começarem a gerar interesse,

além de não haver risco real de excesso de produtos. Os parceiros de impressão por demanda geralmente também cuidam da embalagem e do envio.

Estoque na fonte
Outra opção de baixo custo e baixa barreira à entrada é o estoque na fonte. Semelhante à impressão por demanda, você vende um produto que não faz parte do seu inventário original. Você não tem que lidar com o estoque, ou envio nem as devoluções. Os produtos disponíveis e a qualidade deles, no entanto, dependem inteiramente da fornecedora.

5. Crie o design das camisetas

As camisetas podem ser simples (cinza, preta, branca) ou criativas (design gráfico, arte original), como você desejar. Depois de todo o trabalho para conhecer o seu público e o seu espaço no mercado de camisetas, o próximo passo é criar as estampas.

• Geração ideias e imaginação criativa: procure em todos os lugares por inspiração criativa. Fale com amigos, colegas ou a sua comunidade para ter ideias de design. Se você já tem as ideias, pode pedir feedback delas. Essa também é uma ótima forma de chamar os potenciais clientes para a tomada de decisão.

• Posicionamento do design: considere o local e o tamanho dos designs. Isso pode impactar seus arquivos ou o tipo de impressão que você poderá realizar.

• Licenciamento: antes de reimprimir alguma imagem nas camisetas, veja se não há nenhuma taxa a ser paga pelo uso da imagem.

6. Escolha o tecido

Em seguida, você precisará decidir sobre o produto e a fornecedora. As camisetas são feitas de diferentes materiais, como naturais e sintéticos. A qualidade das camisas, incluindo a textura, o desgaste e a durabilidade, influencia muito se os clientes retornarão ou recomendarão você. Preste atenção a esses detalhes ao avaliar as opções de tecido.

• Algodão: tecido biodegradável, é mais respirável, durável e confortável. Há diferentes tipos de algodão, como pima, orgânico e fio penteado.

• Linho: feito de fibras naturais, é um material durável. No início, é geralmente um pouco mais áspero, mas o material suaviza com o tempo. 

• Combinações: muitas camisetas combinam os materiais. As combinações de fibras naturais são algodão, linho, cânhamo e bambu, que também podem levar materiais sintéticos, como rayon, spandex e poliéster. 

• Poliéster: é leve, durável e geralmente tira a umidade. É bom para evitar vincos em roupas esportivas, como camisetas, mas é menos ecológico, pois leva muitos anos para se decompor. 

7. Escolha um método de impressão

Selecionado o tecido, você precisará considerar o método de impressão. Nem todos os designs funcionam em todos os métodos de impressão. Alguns métodos não são ideais para designs mais detalhados. Pode ser necessário avaliar se um determinado design ou método de impressão é mais importante para o seu produto.

Alguns métodos de impressão incluem: 

• Serigrafia: também conhecida como impressão em tela, este método literalmente pressiona a tinta na tela de malha e na camiseta, manualmente ou por máquina. Os designs podem ser carregados digitalmente para criar um estêncil para a serigrafia. 

• Aerografia: com uma pequena ferramenta de pintura, a estampa é aplicada na camiseta, geralmente por estêncil. Para ajustar, é aplicado um ferro ao desenho seco. 

• Impressão direta na peça: a imagem ou estampa é aplicada diretamente na camiseta. Em seguida, a camiseta passa por uma impressora e é curada para colar na roupa.

8. Escolha as fornecedoras

Sua empresa precisará de fornecedoras, que podem ser empresas de impressão para cuidar da maior parte da impressão para você; fabricantes de camisetas personalizadas; ou atacadistas que vendem um grande volume de camisetas. Trabalhe com uma fornecedora de confiança, que entregue no prazo e garanta a qualidade. 

Sempre solicite o design e uma amostra física das camisetas antes de escolher qual vender. Veja se elas são confortáveis e fiéis ao tamanho e mantêm a qualidade após a lavagem.

Algumas fornecedoras também têm práticas mais sustentáveis do que outras. Se isso importante à sua empresa, você pode procurar atacadistas ou fabricantes com certificação de sustentabilidade. 

9. Calcule o capital inicial e os preços

Considere quanto você precisará gastar antes para montar e administrar a empresa. Um negócio de camisetas tem custo inicial relativamente baixo, mas depende do modelo que você escolher. Uma empresa de camisetas com impressão por demanda, por exemplo, custa menos do que outra que compra as camisetas no atacado.

Os custos podem incluir:

• Ajuda com o design

• Inventário 

• Serviços ou materiais de produção

• Materiais de embalagem

• Envio

• Taxas de transação e de cartão

• Anúncio pago

• Assinatura do site

Assim, você sabe antes quanto gastará para começar e como precificar os itens para gerar lucro. Se você puder estimar os custos recorrentes, como taxa de envio, também poderá calcular quanto tempo o orçamento original durará. 

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10. Abra uma loja on-line e outros canais de vendas

Este é um dos passos mais importantes na criação da empresa de camisetas. Você precisará de uma loja on-line para vender os produtos. Mesmo que você decida vender em um local físico, grande parte de qualquer público compra on-line.
Sua loja on-line precisará do seguinte: 

• Nome do domínio: deve incluir o nome da marca. 

• Páginas dos produtos: onde você anunciará as camisetas para venda.

• Contato e "quem somos": se os clientes precisarem de assistência, é importante ter essas informações acessíveis a eles. 

• Página das políticas ou página de perguntas frequentes: inclua as informações sobre envio, devoluções ou respostas às perguntas mais comuns.

Além do seu site, há outros canais de vendas a serem considerados. Esses canais de vendas incluem: 

• Mercados externos: podem cobrar taxas elevadas, mas também ampliam muito o alcance do público. 

• Comércio social: integre sua empresa a plataformas sociais que ofereçam funcionalidades de compra. Você estará onde seus clientes estão, como Instagram ou Facebook, e eles podem fechar a compra sem saírem do app.

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11. Divulgue sua empresa

Após escolher as camisetas e os designs que você quer vender e criar o site, é hora de divulgar a empresa. 

• Mídias sociais: contate seu público em plataformas sociais como TikTok, Instagram e Facebook. 

• Anúncios pagos: segmente o público com anúncios pagos que aparecem nos buscadores ou nas plataformas sociais. 

• E-mail marketing: contate diretamente o público via e-mails ou newsletters. Para montar uma lista de e-mails, dê desconto em troca do cadastro por e-mail. 

• Otimização para buscadores (SEO): use palavras-chave e expressões que o seu público usa para encontrar suas camisetas e integre-as ao conteúdo do seu site. Você também pode vincular sua loja aos resultados do Google Shopping.

Comece aos pontos, de acordo com seu tempo disponível e o orçamento. Você pode começar com um ou dois designs e, aos poucos, aumentar o número de seguidores nas mídias sociais e as listas de e-mail antes de testar anúncios pagos ou adicionar designs, por exemplo. Tirando um tempo para validar o interesse nos seus projetos, você se prepara para o sucesso no longo prazo.