Como Fazer Velas para Vender

Mesmo não sendo essenciais como antigamente, as velas se popularizaram na decoração de casas e empresas. Para 2025, a previsão é de quase 12 bilhões de dólares nas vendas. 

As velas também têm um toque pessoal e em termos de material e aroma, perfeitas para serem adaptadas a nichos de consumidores. A fabricação de velas é uma oportunidade de estampar seu lado criativo e transformar um projeto em vendas, seja on-line ou em nas feiras.

Este guia mostra quais tipos de vela você pode vender; os passos para maximizar a venda de velas; e dicas importantes na hora de começar. 

Tipos de velas para vender

As velas são feitas com materiais e aromas diferentes. Essa variedade é boa para quem pretenda fabricar velas para venda. É possível fazer combinações para desenvolver um conjunto exclusivo de aromas e tipos de cera, com base no estilo e na forma das velas, na finalidade e nos custos dos materiais. Confira os tipos mais comuns de vela.

Vela perfumada ou para aromaterapia 

A vela perfumada é um dos tipos mais usados, muitas vezes usada para perfumar o ambiente. Os principais aromas em todo o mundo são baunilha, rosa, cítrico e lavanda. As velas podem ser perfumadas ou não, mas o tipo de cera afeta a intensidade do aroma.

Velas com aromas também são usadas na aromaterapia. A lavanda, por exemplo, é calmante e costuma ser usada no relaxamento. A cítrica é usada para refrescar ou animar o ambiente. 

Velas de soja

Existem velas feitas de soja, como alternativa ecológica aos outros tipos. Como demoram mais para queimar, elas duram um pouco mais do que a média. Algumas ressalvas: elas não retêm tão bem a fragrância e podem variar de temperatura, levando ao derretimento irregular da cera. 

Cera de abelha

As velas de cera de abelha são um dos tipos mais antigos. Formada durante a fabricação do mel, a cera de abelha é totalmente natural, mas, se você procura uma opção vegana, esta não é a escolha certa. Elas têm um perfume levemente adocicado e melado, que pode afetar os aromas adicionados, e geralmente têm uma cera mais consistente. 

Parafina

Muitas velas usam parafina, por ser uma opção econômica, à base de óleo, que retém bem a fragrância e a cor. Se você pretende fabricar velas decorativas e artísticas em cores variadas, a parafina é uma boa opção. A vela de parafina tem pontos de fusão flexíveis, sendo compatíveis com qualquer tipo de recipiente, desde as velas votivas até as velas avulsas.

Cera de coco

A cera de coco é um tipo de cera mais novo, semelhante à cera de parafina, com os benefícios ambientais da cera de soja. Não é à base de óleo e é uma opção natural e vegana para os criadores e compradores ecologicamente corretos. Além disso, ela retém a cor e a fragrância de forma semelhante à parafina. 

12 passos para fazer velas para vender 

Agora que já falamos dos diferentes tipos de vela que você pode fabricar e vender, vamos ver como abrir uma empresa de fabricação de velas e como se destacar da concorrência. 

1. Faça uma pesquisa de mercado para identificar os seus diferenciais

Pesquise outras marcas ou criadores do seu setor para saber o que eles oferecem e como você pode se diferenciar. Se vários fabricantes de vela para o mesmo público oferecem fragrâncias semelhantes, como rosa ou gardênia, use algo inesperado para oferecer aos compradores uma opção diferente. 

Comece entendendo o mercado de velas em geral e como seus produtos se encaixarão ao seu comprador-alvo. São quatro os diferentes segmentos para se enquadrar.

• Varejo: velas que você vende on-line ou em feiras de artesanato. Em geral, são lotes pequenos, um pouco mais caros devido à natureza exclusiva. 

• Atacado: em geral, são velas baratas, de uso diário, encontradas nos grandes varejistas. Existem em todas as formas e tamanhos, mas com preços relativamente baixos. 

• Mercado intermediário: opções um pouco mais caras, disponíveis em varejistas selecionados. 

• Luxo ou prestígio: segmento em ascensão, visa aos nichos. Costuma ser mais caro porque tudo é feito à mão e geralmente é vendido em pequenos lotes, com aromas diferentes ou fragrâncias da moda. É posicionado como uma opção premium.

Descubra onde seu produto deve se encaixar. Se você pretende vender principalmente on-line e nas feiras de artesanato; ou se você está começando agora, a primeira opção pode ser a melhor. Se você pensa em expandir a empresa e quer incluir a narrativa da marca nas velas que produz, considere a opção de luxo. A partir daí, você pode identificar os concorrentes e fazer as comparações.

Esse também é um bom momento para considerar o preço das velas. Ele depende muito da quantidade que você produz, do tempo para produzir e quando os principais concorrentes estão cobrando por itens semelhantes. 

Confira nosso guia sobre pesquisa da concorrência

2. Selecione o material e o design

Há vários tipos diferentes de vela: cera de abelha, parafina, coco, soja etc. É bom testar alguns antes; você tem preferência por algum material? Com base na pesquisa de mercado, considere qual dura mais e que os compradores comprarão. Há algum material mais indicado para os aromas com os quais você quer trabalhar ou para sua missão ou orçamento?

Considere também o design e o formato das velas, que pode ser:

• Cônico

• Vela votiva ou réchaud

• Bola 

• Decorativo, artístico

• Pilar

• Flutuante

Você também precisará escolher o material para a embalagem, a fragrância, o recipiente, o pavio e o molde das velas.

3. Escolha entre perfumado ou não perfumado

Decida se você quer dar fragrância às velas. Se você escolheu um tipo que não retém o aroma tão bem (como soja ou cera de abelha), talvez seja necessário eliminar o aroma ou se satisfazer com um aroma fraco. Ao optar pelo aroma, você precisará procurar os materiais para isso, como óleos. 

Além disso, o desenvolvimento do produto demorará um pouco mais até você encontrar os níveis e combinações corretos da fragrância.

4. Ache um fornecedor 

Quando estiver com tudo pronto para fabricar as velas, você precisará de: 

• Cera 

• Pavios

• Moldes

• Vasinhos (para colocar a vela)

• Fragrância (opcional)

Você acha muitos desses materiais a granel nos atacadistas. Porém, recomendamos testar as amostras antes de fazer um pedido em grande volume, para garantir que os diferentes materiais funcionem bem juntos e que as velas queimem bem com o tempo. Também é importante trabalhar com um atacadista confiável, para garantir o recebimento de materiais de qualidade dentro do prazo.

5. Tire fotos dos produtos

Fotos de qualidade dos produtos podem chamar a atenção dos compradores on-line ou nas lojas de varejo. Você pode tirar as fotos pagar um profissional para isso. 

Enfatize sua estética, sua marca e a vela; prefira fotos com boa iluminação e fundo neutro. Pode ser útil mostrar a vela em uma casa, para mostrar aos clientes como ela fica em um ambiente cotidiano. Tire fotos nítidas de todos os produtos.

Confira dicas para fotografar produtos

6. Dê um nome à sua empresa e crie a identidade da marca

Não importa onde você venda as velas, a identidade da marca deve ser forte, e o nome deve ser marcante para serem boas ferramentas de venda.

Dê um nome à sua empresa e construa a marca a partir daí. Considere seu cliente-alvo e os seus valores. Se a sua marca fosse uma pessoa, como ela falaria, e como você descreveria a personalidade dela? Use isso para definir o tom da voz da sua marca e da identidade visual.

Ao entrarem para uma comunidade, os compradores querem se sentir parte de algo. Eles querem criar um vínculo com os itens que compram e com a respectiva marca. A identidade da marca é uma forma de diferenciar sua empresa do resto do mercado. Esse vínculo pode fazer as pessoas voltarem para comprar mais produtos. 

Confira nosso guia para criar a personalidade da marca

7. Registre sua empresa e faça um seguro

Talvez você precise registrar sua empresa de velas e pegar as autorizações ou licenças para vender na sua região. Você precisará abrir a empresa como autônomo/MEI ou como sociedade limitada, o que pode vantajoso quanto à responsabilização civil ou para manter as finanças organizadas.

Você também pode precisar de um seguro para sua empresa e seus materiais. Recomendamos conversar com um profissional jurídico e da área de seguros, além de consultar organizações de pequenas empresas na sua região, para pegar os conselhos mais atualizados sobre sua situação.

8. Crie um site  

Toda empresa pode se beneficiar da presença na web. Quando tiver tudo pronto para criar seu site, você pode escolher um template, usar IA ou até contratar um designer profissional para ajudar. Use todas as informações que você juntou na pesquisa e na construção da identidade da sua marca para criar um espaço digital que reflita sua marca e convença os clientes a comprar.

A loja on-line ou site deve tem: 

• Página Sobre

• Páginas de produtos

• Página de Contato

• Informações sobre envios e devoluções

Algumas informações opcionais para deixar no site podem ser notícias sobre a empresa, notícias sobre novos produtos e uma lista atualizada de revendedores ou mercados onde você realiza vendas presenciais. 

9. Elabore um plano de negócios

Trace um plano de negócios para definir a estratégia de vendas. Esse plano será o guia para toda a sua empresa. É provável que ele mude com o tempo, principalmente quando você exceder as metas iniciais, mas ele estabelecerá a base de como vender as velas e expandir a empresa. 

O plano de negócios deve incluir: 

• Metas gerais para a marca: exemplo: vender X velas em um ano

• Submetas visando à meta principal: exemplo: vender X velas on-line e X velas via varejistas nos primeiros seis meses

• Estrutura organizacional: É só o senhor ou terá funcionários?

• Produtos: o que você planeja vender e o que faz deles algo exclusivo

• Pesquisa e análise de mercado: concorrentes, possíveis compradores e público-alvo

• Onde vender: varejistas e lojas físicas na sua região x lojas de grande porte ou on-line e em feiras ou pop-ups

• Logística: fornecedores, inventário ou parceiros de processamento de pedidos

• Orçamento: o que você comprometeu antecipadamente na empresa e o fluxo de caixa previsto com base nos materiais e nas metas de vendas

Consulte nosso guia para criar um plano de negócios

10. Faça um plano para o processamento dos pedidos

Se você vende e envia as velas, precisa considerar como entregar aos clientes e quanto será a taxa de envio. 

É possível optar pelo autoprocessamento e supervisionar todo o processo, da embalagem ao envio. Isso lhe dá muita flexibilidade, mas também pode ser um processo mais longo e trabalhoso se você receber muitos pedidos.

Outra opção é o estoque na fonte, que terceiriza o inventário e logística dos envios. Mas isso lhe dá menos controle sobre cada pedido e sobre a gestão do inventário. 

11. Desenvolva um plano de marketing

O marketing da sua empresa de velas é essencial para o sucesso. Para chegar ao seu público, você tem uma série de canais on-line e off-line à disposição. Use sua pesquisa de mercado para selecionar os melhores para você e para o cliente desejado. 

• Mídias sociais: a venda de velas não se limita ao site ou presencial. As mídias sociais são ótimas para cultivar e manter um público. Você pode testar integrações de comércio social em plataformas como Instagram ou Facebook; ou pode direcionar o tráfego para o seu site para que os compradores escolham.

• E-mail marketing: fale diretamente com os clientes. Envie atualizações por e-mail ou newsletter com promoções ou informações interessantes sobre sua empresa. Elas caem diretamente na caixa de entrada dos seus clientes. Isso mantém você sempre presente e direciona o tráfego de volta para o seu site.

• Feche parceria com outras empresas: para ampliar o alcance do seu marketing, feche parceria com empresas ou marcas semelhantes. Considere colaborar com uma marca e criar uma vela exclusiva para a parceria.

• Brindes e concursos: quer desenvolver o awareness da marca? Ofereça produtos gratuitos ou dê um pacote de velas. Você pode fazer um sorteio em parceria com outras empresas para chegar a um público maior.

Ao elaborar o plano de marketing, preste atenção às tendências sazonais. As velas tendem a vender bem durante as festas de fim de ano. Além disso, com base nos dados das suas vendas, você terá uma noção melhor das épocas de pico de vendas ao longo do tempo. Considere esses períodos e prepare o marketing e o inventário para esse aumento nas vendas. 

12. Ajuste a estratégia conforme for

Você já tem tudo para começar a vender as velas. Quando a receita começar a entrar, sempre volte aos seus planos e metas de negócios iniciais para ver se eles estão funcionando. Se não estiverem, ajuste os métodos ou metas conforme necessário. 

Você pode descobrir, por exemplo, que é melhor expandir outra plataforma social ou trabalhar com diferentes varejistas físicos. Use os dados de desempenho para identificar para onde é melhor fazer essa mudança.