A venda de assinaturas é uma ótima forma de ampliar sua empresa. Mas você não precisa vender produtos físicos nem caixas de assinatura; para gerar receita recorrente, venda acesso a produtos digitais. As assinaturas de conteúdo podem assumir várias formas:
Planilhas, guias ou e-books para download
Um serviço de assinatura de conteúdo como o Sites para Membros é um jeito fácil de oferecer um novo serviço ou atrair novos clientes. Fixe os níveis e preços das filiações e, em seguida, carregue seu conteúdo. Enquanto você administra o resto da sua empresa, as assinaturas geram pagamentos recorrentes.
Como criar uma venda de assinaturas
Para vender assinaturas do seu conteúdo, você precisa:
Criar uma seção com paywall no seu site
Carregar conteúdo exclusivo
Fixar os preços da assinatura
Anunciar seu novo site de assinaturas
Para começar, reuse o conteúdo que você já possui para agilizar a geração do novo fluxo de receitas. Um podcaster, por exemplo, pode cobrar pelo acesso a episódios antigos ou uma sessão de perguntas e respostas. Já um planejador de eventos pode cobrar pela planilha padrão de orçamento.
Depois de tudo isso, você pode considerar o agendamento de atualizações regulares; ou oferecer benefícios aos membros, como eventos exclusivos, webinars e ofertas especiais para membros.
Como precificar uma assinatura de conteúdo
Pesquise antes de definir um modelo de preços para os clientes. Para começar, analise como a concorrência precifica os serviços. Seus preços devem ser parecidos.
Os assinantes também devem ver um retorno ao pagarem a assinatura. Você terá problemas na retenção se seus preços forem altos demais ou se seu conteúdo ficar aquém das expectativas.
Além disso, considere se a assinatura será cobrada uma única vez ou todo mês. Se você tiver tempo para fazer atualizações regulares, a mensalidade faz mais sentido. Para quem vende acesso vitalício a um produto ou evento, a taxa avulsa provavelmente é melhor. Você também pode oferecer diferentes níveis de assinatura com diferentes incentivos. O recurso Sites para Membros facilitam o gerenciamento das assinaturas e vêm com uma plataforma de eCommerce para processar os pagamentos.
As assinaturas são boas para substituir - ou complementar - o atendimento particular ao cliente. Seu conteúdo precisa ter um preço razoável para quem não pode pagar pelos seus serviços completos. Ganhar a fidelidade dos assinantes pode render dividendos no marketing boca a boca.
Exemplos de assinatura de conteúdo
A vantagem da assinatura digital é que você pode vender praticamente qualquer tipo de assinatura em um site para membros. Considere os seguintes exemplos:
Praticantes de bem-estar podem oferecer um workshop mensal ao vivo, caderno de exercícios e meditação em áudio.
Criadores podem oferecer vídeos dos bastidores e sessões AMA ao vivo.
Donos de loja on-line podem dar acesso antecipado ao lançamento de novos produtos.
Designers gráficos podem vender templates ou um curso de design.
Planejadores de eventos podem vender checklists para download ou planilhas de orçamento.
Para uma empresa que trabalha com assinaturas, o conteúdo precisa interessar ao público. Considere quais serviços o seu público ou atuais clientes gostam e comece por eles.
Como divulgar as assinaturas de conteúdo
Após criar um site para membros e disponibilizar seu conteúdo, é hora de divulgar o serviço de assinatura. Comece onde você já tem um público.
Contas nas mídias sociais: envolva seus seguidores no início do processo se puder. Peça feedback sobre qual conteúdo ou níveis de preço eles estariam interessados; eles se sentirão envolvidos desde o início no que você está criando. Ao lançar o projeto no site, divulgue teasers do conteúdo e crie um link para a página de cadastro.
Texto do site: para aumentar sua visibilidade nas buscas, otimize a SEO do site. Os sites Squarespace informam quais termos de busca já estão direcionando as pessoas para eles; assim, você pode incluí-los no título e na descrição das páginas.
Ofereça uma avaliação: inclua um mês de avaliação gratuita ou com desconto na venda de qualquer workshop ou serviço que você já venda. Esses clientes já confiam no seu trabalho. Ao convidá-los para o site para membros, você dá a eles uma ideia de como ele funciona e os deixa mais propensos a se cadastrarem.
Pronto para gerar receita recorrente, ajustar o seu impacto e vender assinaturas de conteúdo?
Esta publicação foi atualizada em 24 de março de 2023.